本报（chinatimes.net.cn）记者胡金华 上海摄影报道

9月28日，为期五天的2024工博会在上海国家会展中心落下帷幕。

工博会官方数据显示，截至9月28日14点，国家会展中心28万平方米展区到场专业观众达20.1万人次，全网曝光量达13.51亿；与此同时，展会期间，超1000项新技术和新展品首展首发，10项CIIF大奖、3项CIIF工匠奖揭晓，200余场同期论坛及现场活动，展现“1+3+1+N”高层级对话作用，上海“市区协同”千亿级产业集群（第一批）重磅发布。而机器人展区作为本届工博会的突出亮点，工业机器人领域的创新成果尤为引人注目，包括132项全球首发、87项亚洲首发以及128项全国首发产品，而在汽车制造、3C电子、新能源（锂电、光伏）等关键领域，工业机器人的应用正不断扩大，合计占据近75%的应用份额。

“随着人工智能、人机交互等技术的不断进步，机器人的应用范围正在不断扩大，机器人产业发展进入新阶段。在下游市场推动下，工业机器人技术正朝着高精度、高速度、高负载方向发展。从海外市场来看，遨博智能机器人早在2019年就出海了，2022年公司重新梳理了海外体系，也借鉴了很多成熟品牌海外出海的经验，在美国、德国成立了子公司，在日韩也寻找到了新的立足点，经过2023年的布局统一调整，公司在海外发展了比较优质的合作伙伴。”工博会机器人参展企业遨博智能常务副总裁洪帅接受《华夏时报》记者采访时表示。

叩响国外市场大门

“工博会是讲述中国现代化故事的重要平台，在中国生活的14年里，我见证了中国工业从生产低成本产品向高新技术转型的历程。”9月27日，罗马尼亚工商联合会驻华首席代表罗伯特对《华夏时报》记者说。

在同济大学教授康斯大看来，中国在制造业和建筑业等领域的发展位于世界前列，这次工博会上展示的许多前沿技术和应用成果，对于理解中国特色的思维方式、培养创新人才至关重要。

“我们一直都非常重视工博会，作为协作机器人制造业的单项冠军，连续四年达到最高销量。今年工博会遨博智能的展台上60%—70%的展品都是由我们的集成商合作伙伴提供的，他们利用我们的机械臂去服务客户，创造的一些典型的行业案例展示。在消费领域，比如医疗，像热疗、点震波、艾灸等方向，我们也都有产品展出，而且能够直接让客户亲身体验，相关产品已经可以投入使用，大家的接受度越来越高；还有咖啡机器人、冰淇淋机器人等，在商用场景里扩展非常快，在娱乐公司、海外商超等场所颇受欢迎。”在介绍产品系列时，洪帅特别谈到了服务机器人未来的市场前景。

我国作为全球最大的工业机器人市场，近年来我国机器人产业发展迅猛，相关数据显示，工业机器人装机量全球第一，制造业机器人密度达到每万名工人392台；受益于3C、光伏、锂电、汽车等高端制造业的蓬勃发展，2021—2022年我国工业机器人销量大幅提升，从2020年的不到18万台提升至2022年的28万—30万台，其中三分之一的需求来自电气电子行业，26%来自汽车制造行业；同时单台价值量、操作自由度和可编程性能更高的多关节型机器人销售占比达到57%。根据MIR睿工业预测，2025年国内工业机器人销量有望达39.2万台。

“从移动机器人、协作机器人、工业机器人，到为新领域启用新的机器人应用，中国智造也在出海进程中不断成长，俨然已经成为全球制造业崛起背后的一股新势力。比如斯坦德机器人、擎朗机器人出海中东地区；极智嘉在以色列、科威特和沙特的物流行业落地了AI机器人自动化项目；卡诺普机器人产品也远销至中东地区；普渡科技在中东等六大地区设有研发基地；海康机器人更实现了东南亚市场全覆盖，在马来西亚、泰国、新加坡、越南和印尼这五大市场都组建了本地化的服务团队，直接为当地近150家客户提供解决方案与售后服务，通过投资建厂，深入东南亚市场的腹地。”国际机器人联合会主席玛丽娜·比尔在工博会上表示。

玛丽娜·比尔指出，过去十年，中国的工业机器人装机量从6万台增长至29万台，全球每年安装的工业机器人中，有超过一半是在中国。这一数据不仅反映了中国制造业的提升，更突显了中国在全球机器人市场中的领导角色。值得注意的是，随着国际订单的增加，越来越多的中国企业开始拓展海外市场，推动本土产品走向更广阔的舞台。

对于工博会能够促进多少机器人行业订单，洪帅受访时表示，在工博会上直接下单客户并不多，但能够给展商提供重要的商机。

“有客户在工博会上实地看了我们的展台，发现我们产品的功能和性能已经足够满足客户的需求，就此确定了订单，达成合作，来自海外的客户合作都非常长远。也有海外企业对我们的消费机器人非常感兴趣，例如来自海外的企业想要找到国内做咖啡机器人的公司，就通过集成商找到我们公司，表达了合作的意愿。”洪帅称。

迎接市场挑战需硬实力加持

在遨博智能等一众参展机器人企业眼中，全球机器人产业的市场前景广阔，但企业想要大规模出海同样面临不小的挑战，同时也需要硬实力加持。

“从欧美市场来看，欧美的产业比较少，没有那么成体系，在这种情况下，他们对利用协作机器人的态度非常开放，因为他们的商业环境比较成熟，更愿意通过综合性的办法，用较长的时间去考察一家公司的产品能力、公司信誉度、技术支持能力、服务能力，以及在整个欧洲地区的口碑。而国内对供应商本身真实的综合实力考察偏少，所以我们在海外更多的是关注如何能够得到信用背书，让客户愿意来考察。”洪帅表示。

对于机器人企业的出海规划，洪帅也表示，预计在美国的销售额会相比去年实现翻倍，日韩市场大概是十倍几十倍的增长。

值得关注的是，无论是工业机器人还是服务机器人出海，都需要硬技术的加持。以应用已经比较成熟的汽车和新能源为例，洪帅介绍，遨博智能在工博会上推出了35公斤机械臂，已经实现批量化生产，可以在新能源的电池包、螺丝锁付，还有上下料等方面做到狭小空间内更轻量更加灵巧的部署。

“它结合了原来工业负载较大，协作智能化、模块化、小巧化轻量化的优点。还有玻璃涂胶、检测等防爆厂的业务，我们特别展示了大量的复合型产品，除了自己做的集成化复合机型产品之外，遨博和合作伙伴联合展示了一个800吨专门针对机架上下料的复合机型产品。”洪帅告诉《华夏时报》记者。

不过，也有机器人行业专家受访时分析，尽管中国工业机器人出海取得了一定成绩，但目前的贸易模式多以国内直销和国际代理为主。未来，随着全球市场的竞争加剧，中国企业的国际化战略需要更多元化，特别是在数据安全和合规风险方面，企业应加强对市场环境的适应能力，这不仅是企业国际化过程中的一大挑战，同时也是提升品牌竞争力的重要途径。