□江苏经济报记者 周凯航

板式超薄的石墨烯速热毛巾架，不仅能更直接快速地烘干湿毛巾，能耗也低至每5天仅需用电1千瓦时；兼具除雾、卫生间取暖、照明等功能的智能浴室镜，在具备较高安全性能的同时还能提供查看实时天气等智能服务；智能恒温遥控的墙暖画、电壁炉、照明取暖一体的吊顶灯，既实用又美观，产品远销欧洲……这些功能新颖又符合节能环保需求的电热产品，均是由智先生电器（江苏）股份有限公司研发设计的创新产品。

作为一家专业从事新型电热材料及相关应用研发、生产与销售的国家高新技术企业，今年4月，智先生电器跻身江苏省区域性股权市场“专精特新”专板，被江苏股权交易中心确定为适用新三板挂牌绿色通道机制企业之一。从受理、审核、反馈到通过，仅用了29个交易日就顺利登陆新三板，比通常时间压缩了一半以上。企业蓬勃成长的背后，蕴藏着哪些“独门秘籍”？日前，记者走进企业找寻答案。

向“新”逐“绿”

让家居节能舒适又健康

“之所以能够快速登陆新三板，我认为我们的主要优势在于研发的创新产品较好地适应了市场需求以及相关国家的政策导向。”该公司董事长于刃非向记者介绍，公司产品主要分为电热元器件和电热成品两大类。其中，前者主要包括应用在电暖器、电烤箱、空气炸锅、浴霸等家庭场景以及工业烤箱、隧道炉、农产品脱水烘干等工业场景中的石墨烯电热管、低温远红外电热板、中高温远红外电热玻璃等，后者则涵盖了以石墨烯为发热原料的远红外浴霸、电热毛巾架、吊顶取暖照明一体板、取暖壁画、超薄远红外壁炉，以及相关智能温控配件等。目前，公司已获得发明与实用新型专利40余项，其中一项为欧洲PCT发明专利。

那么，相比于市场同类产品，智先生的产品有哪些优势？“不管是电热元器件还是电热成品，我们的研发设计均是围绕节能、健康、舒适三大核心出发。”于刃非向记者举例说，“比如，在电热管达到基本相同的电热效果的前提下，我们的石墨烯产品硬件大约能节省30%的能耗。此外，它的热传递方式主要是远红外辐射，这是一种人体可以长期接受的、比较健康的加热方式。从体感上来说，它和晒太阳比较相似，所以舒适性很好，这就是我们产品的主要特点，也是它的优势。”

凭借着自身产品在细分市场打出的核心竞争力，自2015年核心团队成立以来，历时9年，智先生电器已发展为集研发、生产、销售于一体的综合性生产型企业。今年年中，智先生电器在徐州邳州投建的2万平方米生产研发车间正式落成并投入生产，生产线包括年产百万件的发热器件生产线、日产2000台的电热产品组装线、自动化远红外涂料喷涂线等，将为国内外用户及合作方研发生产品质优良、技术领先的产品。

精准定位

闯出一片广阔蓝海

记者了解到，目前，由智先生电器研发生产的产品主要销往欧洲发达国家市场。为何当初会将目光聚焦在海外市场？于刃非表示，这其实与公司创立之初所选定的产品细分赛道密不可分。“我们选择的新型电热材料及相关应用赛道，几年前技术尚未成熟，无论是在国内还是海外市场都鲜有人涉足。经过市场调研我们发现，相比其他市场，欧盟国家政府对节能政策的推动更加超前，居民房屋建筑物的墙体保温条件更好，老百姓对这类功能集成性的取暖设备的接受程度也更高，综合而言更适合推广这类功率低且更健康的新产品。”

瞄准这一广阔蓝海后，2014年起，于刃非便带着当初的创业团队，依靠着自有资金及工厂，开启了远红外发热板等产品的运营。不过，他也坦言，最初的四五年，由于新产品的认知度与市场接受度尚低，产品销量增长与市场开拓进程并不顺利。“最初，我们的业务来源主要是B端客户，后来发现这种模式下我们无法接触到终端用户，也拿不到第一手的市场反馈，从长远考虑，我们意识到必须打造自己的终端品牌和toC渠道。”

为此，公司主动入驻海外电商平台，及时全面地获取终端用户对产品的意见和反馈，并在此基础上第一时间对产品乃至公司管理运营做出改善和优化，最终决定按照轻量化、集成化、智能化的方向对产品的外观及性能做出改良，产品在欧洲市场迎来快速发展。于刃非告诉记者，目前在欧洲远红外发热板取暖器这一细分市场，公司产品已经占有了相当大的市场份额。

乘势而进

为更多家庭打造智慧生活

回望10年的创业历程，有趣的是，这个由一群哈尔滨工业大学的学生组成的创业团队，多数并非技术出身，于刃非本人所学其实也是营销专业。然而，正是凭借着“以一切围绕用户需求做开始，以一切皆有可能的心态做研发，以一切要给家人使用的标准做产品，以一切堂堂正正的原则做人做事做企业”这样的经营理念，公司在一步步稳扎稳打的过程中逐渐成长壮大。“我常常问自己，倘若把我们设计的产品带回家，我是否敢放心地让自己家里人用？严格按照这样的标准把好质量关，我们的产品才能每年取得稳定的增长，即便其价格相比同行更高。”于刃非说。

展望未来，于刃非还有更大的雄心。一方面，公司生产的石墨烯电热管和电热板等电热元器件计划于2025年正式推向市场，目标是代替相当一部分的传统碳纤维以及金属丝电热管；在电热产品方面，公司依然将本着差异化产品策略，针对不同国家和地区推出不同特性的产品。另一方面，除了继续巩固既有的欧洲市场的份额，他们还将目标瞄向了更大的市场，其中既包括进军北美这一全新市场，也将推动产品落地国内市场。“此前由于技术上的限制，我们一直没有很好的产品面向国内市场，现在这一瓶颈已基本被突破，我们将利用多种业务模式，打造我们的终端产品和品牌。”于刃非说。