营收6亿的明星扫地机器人公司,倒在2025年前夕丨焦点分析
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2024-12-24 04:42:14
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来源:36氪

12月15日,清洁电器公司睿米科技在官网发布公告称,将在一个月后停止“ROIDMI睿米”品牌运营,届时产品维修、退货等售后服务也将同步停止。

成立于2015年的睿米科技,曾获得小米创始人雷军的顺为资本投资。得益于小米生态链的投资与孵化,在2017年成功转型成为研发无线吸尘器、扫地机器人的清洁电器产品公司。2018年4月,睿米手持无线吸尘器在小米众筹上线,订购人次达1.2万,众筹完成率6141%。INDIEGOGO显示,睿米EVA扫地机器人的众筹超过120万美元。

一组可供对比的数据是,2018年双十二期间,追觅科技在小米有品的无线吸尘器众筹上线,众筹完成率不到4000%。2019年3月,石头科技与小米合作的首款米家手持无线吸尘器,完成率仅为999%。

可以说,睿米是彼时手持无线吸尘器品类中当之无愧的明星产品。

星德胜科技(苏州)股份有限公司的招股说明书中提到,无锡睿米2022年实现营业收入约6亿元。

然而,同样经历了“去小米化”的睿米,却没有像追觅和石头一样,在清洁电器市场最如火如荼的那几年站稳脚跟,成为行业头部品牌,而是逐渐销声匿迹,变成国产吸尘器品牌的“伤仲永”。

直到停止运营的这一天,睿米的品牌名中仍然带有深深的米链生态企业烙印。作为一家“非典型”的米链生态企业,睿米没有强悍的供应链基础,又想在价格厮杀惨烈的赛道走高端路线,最终滑落到今天的结局。

半路出家的高端品牌

睿米的发展路径与业内主流清洁电器品牌不同。

2015年成立之初,睿米以车载工具产品出道,主营车载充电器、磁吸支架、车用靠垫等,客单价基本在100元以下,看不出吸尘器产品的端倪。直到2018年,睿米发布车载空气净化器新品,众筹价699元,依稀能够窥见品牌提价增利的野心。

睿米车载产品的更新也停在2018年,随后品牌彻底转型为高端清洁电器品牌,以手持无线吸尘器切入市场。

后来成长为“扫地机四小龙”的几个品牌,则无一不是“科班出身”背景:科沃斯由传统吸尘器ODM/OEM起家;云鲸在创立的前三年都没有推出产品,而是在研发清洁机器人工业技术;同为小米生态链企业的石头科技和追觅,也是从代工米家系列清洁电器起步的。

业内人士向硬氪透露,早期睿米的吸尘器产品由莱克电气代工,吸尘器产品关键部件也来源于莱克。公开资料显示,莱克电气是国内知名家用吸尘器代工厂,以贴牌销售为主,其中,莱克电器的无刷高速电机在行业内处于相对领先水平。

据天眼查信息,莱克电气董事长倪祖根在2017年8月投资睿米科技,是睿米早期投资人之一,2021年9月退出。前述行业人士表示,睿米早期产品水平较高,很大程度上得益于莱克成熟的代工水平。

从睿米发布的产品上,也能一窥其与莱克的关系变化。2018年,睿米参加美国CES国际消费电子展,并全球首发ROIDMI手持无线吸尘器。同年亮相柏林IFA消费电子展和香港秋季消费电子展,并斩获德国iF国际设计大奖、红点设计奖等多个奖项。2021年10月,官网显示即将发布新产品,至今仍未面世。一个意味深长的“巧合”是,同一年,莱克电气退出睿米。

不过,睿米顶着强烈小米色彩的品牌名,在小米有品一炮而红。然而,睿米和小米之间关系谈不上愉快。2023年7月,小米生态链企业的重要投资主体,天津金米投资合伙企业(有限合伙)因股权转让纠纷起诉睿米。随后,睿米更名为无锡睿澜智能科技公司,仅主力品牌ROIDMI睿米仍保留原名。

此外,睿米的尴尬定位也是其走向停摆的重要原因。由于主打高端定位,睿米的手持吸尘器产品定价2699元,2021年发布的全能扫拖机器人EVA发售价3999元。据《2022清洁电器行业研究报告》,无线吸尘器销售均价为1408元,洗地机销售均价为2822元。市场知名度赶不上定价,睿米的高端定位只能止步在品牌介绍中。

腹背受敌

睿米科技官网的公告中,将终止运营的原因归结为“市场环境变化和公司经营战略调整”。

近年来,清洁电器市场的确经历了大开大阖的剧烈变动。GFK数据显示,2012-2022年这十年间,中国清洁电器市场规模扩大了12倍,从29亿元增至348亿元。但从2022年开始,销量增速开始进入下滑阶段,2023年进一步下滑至约10%,机器零售台数同比下降4%。

同时,随着扫地机器人在地图识别等方面的技术革新完成,睿米科技押宝的手持无线吸尘器,开始逐渐在家用清洁电器市场中退场。《2022清洁电器行业研究报告》显示,2021年,扫地机器人的销额占比达到38.8%,已显著高于无线吸尘器的26%。另外,无线吸尘器的销售额增速为-7%,是清洁电器中唯一一个负增长的品类。

市场需求饱和,增长乏力的大背景下,清洁电器品牌纷纷将目光投向海外。根据和谐汇一研报,海外吸尘器销量已经基本稳定在8500万台左右,过去十年间没有明显增长,而扫地机器人品类在海外销量增长迅速。

2021年才发布第一款扫地机器人的睿米,不仅错过了市场机会井喷的红利期,也错过了在扫地机器人领域技术积累的窗口期。彼时,距离科沃斯发布中国第一台扫地机器人地宝7系已经过去13年,石头、追觅、云鲸也已经发布了数代产品。

GFK数据显示,按零售份额累计,2023年扫地机器人线上市场TOP 5品牌集中度高达93%。也就是说,没有进入前五名的睿米,剩下的竞争空间已经十分有限。

另外,智能清洁电器赛道加剧内卷的情况下,新品发布及技术迭代的周期也在进一步缩短。从2021年起,科沃斯跟进新技术的节奏保持在每年一款以上。而追觅和石头科技在节奏上则咬得更紧,石头每年跟进两款以上,2023年至今,追觅共更新了4款产品。睿米从此掉队。

睿米不仅错过了扫地机器人井喷的红利期,也被小米生态链优化和出清。

小米在2021年三季度财报中披露,小米投资的IoT生态链企业已超过300家。其中有210家都在2019年及之前投资孵化。2020年,小米IoT与生活消费品增速陡降至8.57%,小米随即开始优化小米生态链企业的SKU,同时将米链生态的投资项目转移到半导体及汽车制造领域。

日渐在小米边缘化的睿米,曾试图改头换面,重新寻求巨头庇护。天眼查显示,睿米科技创始人王志强,同时担任无锡清易智慧科技有限公司执行董事、总经理。据公开报道,清易智慧清洁是华为荣耀hilink生态链在智能家电-清洁领域的合作企业。

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