AI、艺术、亲子教育，我们用这三个概念推的课月入数百万 ｜ 专访看山科技
作者 | 付知行
看山是一家深耕教育领域数字内容十年的公司，从去年开始使用AIGC工具，已绘图超过十万张，服务中国少年儿童新闻出版总社等出版社及民营图书公司，探索如何通过AI技术革新出版行业。
此外，今年6月，看山开发了针对儿童市场的“AI亲子艺术创作营”，主打了人工智能、艺术素养、创造力和想象力三个概念，推出后7、8月销售额做到了数百万。
娱乐资本论·视智未来专访了看山科技的CEO梁翃，让我们听听她的分享。
VOL.1
用AI为出版行业带来生产力的提升
看山科技是K12教育系统里最大的视频提供商之一，拥有正版授权的BBC纪录片切片、科普人文视频、10万节微课等数字内容。疫情期间政府采购下降，加上双减，一度业务锐减。
去年开始，看山尝试用AI出书，今年跑通了整个流程，业务降本增效明显，梁翃介绍到，“拆分业务，构建Prompt，批量生产图书，我们在用AI重构整个工作流程。”
童书行业每隔三五年就会有新书上市，大同小异，而且注重视觉内容，天然适合AI产出。现在，看山有多台电脑每天不间断出图，这些图成为了其最大的竞争壁垒。“出版行业的图要求极高，每本书都不一样，风格多样。我们每个月都会产出几十种风格的图库，现在出版商想订购哪一种风格的书，能迅速出图。”
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出版社利润率低，AI能把成本降到原来的25%左右，“以前我们出一张图动辄要花三五百，现在只需要几十。”
去年，看山给中华书局书做《诗词里的博物志》配套视频资源时，在用AI制作视频脚本、生成文稿等。
梁翃直言，“出版行业的单个业务体量小，可能也就一本书，项目单价低，给出版行业提供服务的门槛不高。主要看你是否能提供合适安全的内容。”
出版社在意版权内容的安全性。为此，看山的数字内容，会与中国版权保护局和蚂蚁链合作进行原创认证，“尽管该认证并未与司法系统打通，但可以帮出版社找到风险承担者。”
“出版行业未来一定会有巨大的海啸，只是行业内部人员比较谨慎还没有做出反应。”梁翃指出，现在很多明星书商不再养团队，只专注于营销，外包出版的业务，“未来，也许国有出版的书号价值会一直有，民营行业会更专注于下游。小团队就能完成做书。”
最近，看山科技正在和一家出版集团共同开发一套AIGC本地化部署的平台，希望一站式解决出版中的选题、文稿设计、排版、校对等环节。
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关于AI到底能代替多少人力，梁翃给出了相对精确的数字，“一个AI代替30个人没问题。我们公司现在AI绘画板块只有十几个员工，其中有两三个精兵强将专注于Prompt研发，小团队一个月能完成近一百本书的插图设计业务。”
娱乐资本论·视智未来在近期的采访中发现，很多创业公司在开发针对孩子的AI应用，主打内容定制和自动生成。那么，以后儿童会不会读电子书，不再需要购买书籍？梁翃对此比较乐观，她认为大量家长属于“价格敏感型”消费者，中低定价的童书市场并不会消亡。
看山在协助出书的同时，也在给出版社提供全链路的数字内容，“开发一个客户后，能给他提供长期服务。”
现在，看山也在开发数字人技术，“比如由AI刘半农讲述文史知识的项目，我们从百度上搜到刘半农照片原图后，用AI复刻出他的数字形象，用户只要扫码就能看到数字人刘半农讲述的内容。”
VOL.2
月入数百万的AI艺术学习营是怎样炼成的？
在生产线上应用AI的过程中，梁翃和团队总结出一些可以复制的经验，并以此为基础，开发了针对孩子的课程“AI亲子艺术创作营”。
这门课程内含100节讲解东西方艺术史的录播课，培养孩子的艺术素养，以及20节AI录播课，教孩子怎么用AI绘图。
梁翃介绍，“首先，很多家长没有足够的艺术素养，没办法教孩子艺术课程。我们通过AI，将艺术家的故事转成孩子易于接受的文本内容和视频内容，培养他们对画风的认知；其次，我们教孩子如何进行艺术构思。例如，孩子画大象、荷花、鱼，需要在三者间建立关联，形成场景。正确的想法应该是大象来到草原上，草原里有个池塘，池塘里开着一朵荷花，一条鱼正在荷花旁边游泳，当然，场景构建只是Prompt能力提升的方法之一，AI艺术创作课本质是提升孩子的创造力。最后，我们教孩子怎么用AI产出画作。以前孩子想画印象派要学一两年，现在在了解印象派的那一刻，他就能画出印象派风格的画作了。”
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“有了AI工具的加持，我们的课程开发成本不高，主要壁垒是我们对教育的理解和在课程制作领域的专业积累。”开发课程时，看山会先用AI写脚本，再用AI绘制相应的画面，最后再将整个过程做成视频课。
今年3月，学校希望在放学到家长接孩子的一两个小时里开展课外辅导内容的采购，看山计划向中小学推广AI艺术课程。但政府采购周期长，看山先和一家线上早教平台提起项目合作，“平台的运营很敏感，我们很快便一起开发了中国首个AI艺术亲子教育艺术课。”
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直播课中，梁翃经常对家长们说，“你连你自己的幸福人生都定制不了，更定制不了你孩子的幸福人生。但是你可以定制他感觉幸福的能力，AI艺术课程要提升的是孩子们感知爱和美的能力，这件事是你值得花钱的。”
总体来说，AI艺术创作课在这家早教平台的私域转化率是10%。早教平台负责后续的课程跟进和深度服务，“一个老师一般负责5个班，现在有10多位老师，家长获得感很强。”
家长们乐于分享孩子的AI画作，也会将这些画印在孩子的衣服、桌布上等各种地方，传播度广。家长的认可让梁翃看好后续系程的开发前景。
梁翃指出，“AI看起来门槛很低，其实不是。我们每个月要画上万张图积累经验，还有对教育的理解都很重要。”
现在，看山在和几家出版社开发课程相关图书，比如《带娃一起学AI》，出书可以提升课程的公信力。此外，书中的课程二维码能盘活消费者资源。
他们也将类似的AI课程在一些职高学校推广，目标是让学生毕业后，可以通过AI技术快速找到内容制作及设计领域的工作。
未来，看山会持续研发AI课程，“AI不只是能教艺术，也能教音乐、编程、故事创作，AI技术本身就是通用的。”
梁翃透露，“目前我们团队里画画最好的，并不是美术专业出身的。因为用AI代表着要去否定他之前掌握的很多东西。但AI是大趋势，我们一直坚定地认为，AI是生产力的革命。”