XREAL产品市场占有超过微软，有望推出全天候佩戴全功能的AR设备
10月25日，XREAL在北京举办了一场XREAL商业全球化交流以及Air 2系列新品体验会。在此次体验会上，XREAL创始人徐驰分享了他对于AR产业过去、现在以及未来发展的一些看法。
XREAL成立于2017年，从创立至今已走过2000多天，商业化也有4年的时间。作为一家创业公司，XREAL已经成为AR眼镜市场的头部品牌，在海外市场也有一定的地位。不过，AR眼镜目前的体验加上XREAL的产品理念，也让徐驰和他的团队遭受过诸多质疑。
面对质疑，徐驰对钛媒体App表示，“这是一个全新的赛道，我们很快就走到了无人区，也遇到过商业上的困局”“但我们坚信正走在正确的道路上，AR眼镜的终极形态一定是代替掉手机，现在要做的就是如何能快速地做出一个过百万级的单品。”
在徐驰看来，XREAL能够从2017年创立成长至今日规模近500人的行业领军企业，关键在于重视了消费者的消费需求，对原有产品进行取舍后转型升级；其次就是注重上游产业链，实现了供应链共创；再者就是开拓核心场景。
了解消费需求，产品去繁化简
在消费者需求方面，徐驰提到第一代的产品Nreal Light，已经打造了很多的场景，场景比人脑中想象的丰富，但是这款产品仅仅赢得了开发者的欢迎，消费者并不买单。
消费者说，虽然比大头盔轻，但是仍然很重、仍然很烫，长时间佩戴仍然不舒服，并且没有内容。
这让徐驰开始重新思考，消费者拿这样的产品会去做什么。
当时的消费者只是把它当作一个大屏，这并不会使消费者产生黏性，真正让消费者持续使用的是，泛娱乐类的功能。
在不停的试错下，徐驰团队明白不能依赖于纯粹AR的内容，反过来要快速让终端做到上亿规模，才能诞生出新的内容，新的交互。
但是什么样的场景，才可能有上亿台销量呢？答案是打造一个便携式空间化显示设备。
这就意味着需要给产品做减法，这个过程当中有了技术产品和生产制造的技术优化，更好的实现比原先的功能更加强悍。
徐驰认为，真正要做的是2.0。需要打造一个更加好看外观，一个更能满足机制轻量化的体验，要让消费者戴起来舒服，能够适配更多设备分体式的便携空间显示的消费AR眼镜。
这个过程当中，他们做了非常多的创新和取舍。
首先是把它做成市面上最好的数字显示。他们不仅拿到莱茵最高的认证，还不再局限于跟AR、VR显示设备作比较，完成后的产品在画面细节、色彩和完成度上完全不输传统的显示设备。
其次在产品的一系列的细节上他们做了更多的优化。徐驰就显示方案举例，优化之前他们的产品用的是一个Birdbath的非常笨重的显示方案。
第一代的时候已经对它进行改进，为了适配光机形态做了一个双波浪曲线设计。但是有悖于今天经典时尚眼镜的审美，就把它改成前面更加平像时尚墨镜的状态，波浪放在后面，更加适应大众的审美潮流。
除此之外，为了让它轻便，徐迟团队率先使用了软硬结合板。用软硬结合板把整个电路布置在各个地方，把元器件和芯片放在不同的地方，也解决了散热问题。
在转轴设计上他们也做了非常多的工程化的创新，在经历过若干次的产品迭代，慢慢让原先笨重不受消费者喜爱的显示设备能够做到极致的轻巧。在这块徐驰很骄傲地表示，达成了目前唯一一个全球自动化AR显示模组产线，来保证出货效率。
抓牢产业上游，跟紧头部企业
如今，消费电子行业分上下半场，上半场偏电子，下半场偏消费，上半场是硬件之争，下半场就是软件、渠道的竞争。
作为一家创业公司，下半场入局就错失机会了。而徐驰的目标是这个行业的上半场。
他们思考该如何依靠硬件的领先性，差异化，实现一个能够让原生的AR生态繁荣生长的终端环境？唯一的办法就是带动创新，发展到近亿台AR的规模。
徐迟表示，在无人区只能快速试错，快速做判断快速迭代，这恰恰是创业公司的优势。对于XREAL过去的历程来讲，就是一个产品不断迭代优化的历程。
第一代是2019年推出第一款原型机，以及SDK，是全功能的AR设备，到20年推出nebula系统，这个过程当中又迅速收集到用户的反馈，迭代第二代的产品XREAL Air，使它更轻巧，适配了一系列的适配器（以适配各种智能终端），这样实现了商业化的初步的成果。
最让徐驰难忘的商业化的历程就是在韩国，当时第一次实现了我们消费AR眼镜的商业化，在韩国整个市场推广，用非常小的团队。在这个之后，一系列的运营商在这样的路径下快速复制起来。
10年15年以后，再回头看现在经历的，就是一个空间互联网的跃迁的过程。
徐驰把空间互联网定义为元宇宙，是未来客户要用的巨大的市场，表示想要一步到位是不可能的，要一步步将传统互联网的空间化。
而用成熟的硬件生态、交互方式，把传统互联网的内容承接过来是目前需要面对的问题之一。徐驰团队的产品给到的是跟手机、电脑相比，更让人震撼的3D投影的体验。最终实现想象中的空间互联网虚实融合。
在徐驰看来，XREAL能获得这样的成就少不了的是头部产业带来的经验，他们率先在技术和产品上实现了跨越式的突破。有了这样的跨越后，会带动上游产业链的企业实现产品的规模化，让这个成本迅速的降下来，会赋能更多的终端企业，让终端规模快速起来。
同样当终端数量达到一定程度之后，内容生态就会开始繁荣，然后这样的一个终端和生态就是螺旋上升相互促进的过程。
徐驰把这些头部企业比作是好学生，而他们找到一些好学生，跟他们学习然后经过考核后获得优秀的成果，在这过程中也赢得了好学生的认可，从而形成更加深度的合作。
开辟使用场景，打造商业闭环。
想要做好AR且还要满足大众多样的消费需求，开辟更多的使用场景也是必不可少的。
XREAL去年的产品需要适配器来适配苹果，在经过深耕核心场景这一环节后解锁了对所有游戏设备的支持。
不仅如此还在不知不觉中就完成了全链条计算设备的生产，这里面也包括汽车。并且在寻找合适的场景时，围绕寻找到的核心场景展开深度的优化。
徐驰为在场的观众用移动办公举例，“比如说在MAC电脑上有一个空间化多屏的体验，还有一个好的例子就是蔚来，我们打造了智能座舱AR的天花板。同样我们说两边做了深度的组合，我们不能仅仅把眼镜放在车里，而是双方通过研发实现了传感和器和数据深度打通，交互深度打通。让我们首次在车内实现了云台防抖和语音打通。它已经适配到Air2的所有的体系”。
最后，徐驰还提到“我认为，便携空间数字屏是一个规模至少上亿级的市场，具备极大的潜力。我们今天在见证一些变化，用户正在进行从传统物理屏到数字化屏幕的迁移。我认为这个迁移是不可逆的，一旦大家慢慢的接受了，我们会发现或许今天大部分的物理屏幕都会被数字屏幕替代。”
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预测AR未来发展，建立良好产业生态
在会上，徐驰还做了几个大胆的预测：
第一，是便携空间数字屏（Portable Spatial Display）将是第一个销量上亿级的AR杀手级应用场景；
第二，是在3-5年内，AR的市场占有率将超过VR；
第三，是在AR产业的这波科技创新竞赛中，中国的公司将有更多的机会快速成为行业的引领者。
徐驰最后表示，“我们不会忘记作为一个便携空间屏不是我们的目标，我们先做减法使市场规模做起来，这个市场规模进一步反哺我们持续探索更加真实的AR，更加未来的体验，这些都会让它互相影响，帮我们更早实现大家想象中的全天候佩戴的全功能的AR设备。我们觉得这就是我们要走的路，一步到位太理想化了，我们一步步通过这样的方式带动消费者的认知，带动上游产业链认知和行业终端规模，把AR的生态一步步做起来”。
