文 | 闻道商业

Deekseek燃爆了全球，但时下最火的创业者莫过于宇树科技的王兴兴。

无论是接连被英伟达黄仁勋、华为任正非奉为“座上宾”，还是近日以最年轻创业者身份参加（最高规格）民企座谈会，王兴兴都刷足了存在感。

向前看，冬奥会上当快递员，亚运会上当保安，多次在央视春晚舞台大放异彩.......这位90后一手打造的机器人帝国已经展露头脚。

但若想当然将王兴兴看作身披名校光环的大咖创业者，那便是大错特错。事实上，宇树这位声名鹊起领导者更像是一个草根者的逆袭。

本科浙江理工大学、研究生上海大学，与一众名校大咖相比，可谓泯于众人。

最初几人搭建的草台班子，相当不易拿到200万天使投资，接着依靠几十个股东出资“接济”（最少股东只投几千块），王兴兴的创业履历同样低调如尘埃。

但就是这样一个草台班子，却打出王炸级的表现。

根据高工机器人产业研究所披露的数据显示，2023年，宇树科技力压大名鼎鼎的波士顿动力，在全球四足机器人市场拿下40.65%的市场规模份额、69.75%的销量份额。两项数据，均高居行业第一。

逆袭的草根者创业者王兴兴，究竟凭什么？

二、少年造梦：决战机器人之巅

在全球企业家中，很难找到与王兴兴相似的创业样本。

如果一定要选一个，造火箭的马斯克与造机器人的王兴兴，或许存在着某种耦合。

他们从儿时起，便展现出了远超常人的想象力与创造力。

马斯克自小便热爱科幻。《严厉的月亮》《银河系搭车指南》，这些我们听都没听过的科幻小时，成了他最爱的儿时读物。

在表弟惊呼“月亮距我们100万英里时”，年仅十岁的马斯克更正道“是23.9万英里，这取决于月球轨道”。

实际上，马斯克很早便读完了父亲的两套百科全书。书中关于用离子推进器给火箭提供动力的构想，让童年马斯克便开始思考人类登陆火星计划。

当然，登陆太空并不是少年马斯克的全部。11岁时，马斯克为赢得一台计算机，参加了约翰内斯堡一所大学的基础语言编程参加比赛。

让人颇为意外，马斯克的成绩得到了三位评审教授的一致认可，他们认为“这个男孩必须拥有一台新计算机”。

最终，马斯克如愿拿到了一台IBM PC/XT。2年后，他用这台计算机做了一款名为“导火线”的电子游戏，并拿到500美元稿费......

王兴兴的天赋体现在他的动手能力，准确的说机械设计能力。

有一个例子，说王兴兴在浙江余姚上幼儿园时，画了一幅惟妙惟肖的蝴蝶，引来众人围观。王兴兴的动手能力震惊四座，但可叹的是他此前未学过画画。

10岁时，王兴兴在央视上第一次知道了“波士顿动力”的各类飞行器，这让他大开眼界。这进一步也加深了他对飞机、机器人等事物的兴趣。

初中时，王兴兴开始在家钻研微型发动机。高中时，他已经学会了自制充电电池。读大一时，19对的王兴兴自己造出了第一个机器人。

到了2015年，王兴兴制造的XDog机器人，已经可以跟麻省理工学院的硕士、博士们的作品一较高下了。

王兴兴曾自我总结，我（造机器人）的经验确实比别人多很多，“毕竟我有二十几年的机械设计经历了。”

王兴兴与马斯克年纪轻轻便在各自领域创造辉煌，共同诠释了一个道理：无他，唯手熟尔！当然，动手的前提是，脑子也得够用。

三、成本控制：将高科技价格打下来

在商业化理念上，王兴兴与马斯克也有某些惊人的相似。

从某种意义上言，不管是马斯克造火箭、还是2016年王兴兴造机器人，注定都是从0开始、勇闯无人区。甚至可以说，这些赛道是既超前又冷门的。

超前预示着没有前人经验可借，冷门则意味着某个时段不会有太多资本进入。两者共同勾勒出一条极其残酷的创业路径：必须低成本、小步试错，才能生存下去。

王兴兴成了机器人路上名副其实的“孤勇者”。好在，他足够专注，也深谙省钱之道。

王兴兴曾忆，由于儿时零花钱不多，便用各种边角料来做手工，“所以自己对降成本很在行”。

这股省钱的意识与天赋，被王兴兴用在了创业上。王兴兴不止一次强调，成本一直是宇树科技的KPI，核心就是要赚钱。

比如，为获取合理的商业利润，王兴兴在研究第一款人形机器人H1时不得不从简设计（所以不太好看）。

王兴兴此前告诉《晚点》宇树科技的降本大法，“对整个生产链路、生产工艺，包括整个设计，要足够理解。”当然，“最根本的还是要靠设计。”比如材料用更便宜的，优化结构能降低一些生产成本，模具成本也会降低。

用一句话描述，就是要依托创新设计、全链条自研，无限降本。

在这一理念支撑下，宇树极其重视垂直整合，几乎所有东西自己搞。

以2015年所做的XDog为例，电机是买的，电机驱动器是王兴兴自己设计的。

宇树科技成立后，第一款机器人电机是王兴兴自研的；2017 年那款机器人锂电池包也是宇树自己开发的。此后，诸如无线通信、视觉模组，能自己干的宇树全部自研。

一系列产业整合的结果是，王兴兴将机器人成本打到了极致。

无独有偶，马斯克造火箭也是这个思路。

甚至可以说，整个SpaceX发展史，就是马斯克亲身参与的一场“廉价制造”的速度跑。

为什么要追逐廉价？原因很现实，这个极度烧钱的高难度、长工期项目，必须以最廉价的制造方式才能持久推进。

没有什么好办法，马斯克的策略也是把昂贵的零部件全部替换掉。

比如，火箭仓门闩市价1500美元，马斯克就让工程师用浴室插销改造替换，最终成本30美元。

最初猎鹰九号有效载重仓空气冷却系统成本高达300万美元，马斯克便让工程师买来600美元商用设备空调，改了其中的泵、用在了火箭顶部。

不止如此，为将低成本制造贯彻到底，马斯克还发明一个“白痴指数”：暨零部件总成本与原材料成本的比值。白痴指数越高，代表越不经济，更被马斯克认为是“白痴”。

用这个指标，马斯克和他的工程师将猛禽发动机做了大手术。他们瞄准20个白痴指数最高的零部件，将成本从200万美元打到20万美元！

从某种意义上看，马斯克打造的SpaceX就像是过家家，而不是某种高科技创新活动。

但最终SpaceX以一种“草台班子”式的创造精神，颠覆了整个航天的成本结构。

宇树科技与SpaceX的省钱之道何其相似，这背后是王兴兴与马斯克共同坚持的“第一性原理”。此处，便是根据最基本的物理学原理，溯源创新设计、实现极致成本制造。

2023年，宇树科技推出了首款通用人形机器人产品宇树 H1。

2024年5月，宇树科技又发布了人形机器人G1的量产版本。这款机器人不仅可以完成多个高难度的动态动作，还拥有广阔的关节运动空间，可以模拟人手实现对物体的精准操作。

就是这样的高科技产品，王兴兴起售价只有9.9万元，首次将全球双足人形机器人价格打到10万元以内。

四、天才孤勇：200亿宇树只是开始

但天才也有孤独的一面。

王兴兴曾对媒体透漏，“小时候多少会觉得自己有点小聪明，但在唯成绩论的教育体系下，自己并没有得到应有关注、评价，甚至是被打压。”

因英语过差高考不理想，考研又憾失浙大的王兴兴，很多时候觉得“（世界）给我的机会真的不多”。

或许是“天才蒙尘”，也或许是“智者慎独”，王兴兴很多时候“喜欢一个人吃饭”，一个人待着、思考，而不是从与人的沟通中获取能量。

从媒体报道也能看出，这位一度“蒙尘”的天才不爱看人物类书籍，更喜欢在外人看出枯燥无味的硬核科学图书，比如《费曼物理学讲义》此类。

与王兴兴的正常变现相比，马斯克则要更加极端。忧郁、自闭、没有同理心，是马斯克很多亲朋给他打出的标签。

马斯克曾对“没有同理心”的评价做过解释，“我对事不对人，重要的是他要找到一条完善的反馈回路，吸收意见、有所改善。”接着他话锋一转，“物理学才不关心你是否难受，它只关心火箭能不能飞上天。”

王兴兴与马斯克的相似的之处，还在于他们都对“X”这个字母超然偏爱。

1999年3月，马斯克将自己第一家金融服务公司命名为X.com。此后，X成为马斯克对人与事的第一命名，包含儿子的名字（X）、SpaceX以及Xai等等。

在硕士就读期间，王兴兴在理解国外文献的基础上，开创性开发了使用低成本外转子无刷电机驱动的全自由度高性能四足机器人XDog。

在王兴兴看来，X寓意神秘。不管是王兴兴的人形机器人还是马斯克的太空火箭计划，都是神秘的科技力量。

如今，这股神秘的力量已经开始冲向公众以及投资人视野。

天眼查显示，宇树科技共经历了九轮融资，除了2017年200万元的天使轮，B轮以后的融资金额通常都在数亿元人民币。

近期，“宇树老股”转让的消息不胫而走。不可避免，这引发了国内外投资人哄抢，毕竟谁也想抓住为数不多的上车机会。按此简单估算，宇树科技的估值或正由C轮的80亿元飙升至200亿元。

但这还只是开始，宇树科技之所以搅动市场，在于它的天花板无限高。