进博会临近尾声，医疗展区参展商的目标实现了吗？
今年参加进博会的目标实现了吗？进博会临近尾声，参展商开始盘点收获，憧憬未来。
在7.1馆一角，一排绿色的9平方米展位风格简约朴素，易得量生物科技亚太区总经理陈文化坚守到最后一刻，眼中没有疲累，而是充满喜悦。
首次参加进博会的易得量生物科技的多款展品都得到了高度关注，尤其是其短波紫外线剂量测试卡，能直观显示相关消毒系统的紫外能量输出、消毒性能并验证消毒结果，受到许多专业观众和化妆品等领域参展商的青睐。
“通过测试卡的颜色变化，可以直观地了解检测对象累积的紫外线照射水平。”陈文化介绍，测试卡的底色是黄色，25毫焦/平方厘米变橙色，50毫焦/平方厘米变粉红色，100毫焦/平方厘米变深粉色。
对紫外线照射杀菌产品而言，这就相当于提供了一把验证效果的“标尺”，许多细菌、病毒和孢子只有接受了足够剂量的紫外线照射才能被灭活，有了“标尺”，才能验证杀菌产品是否有杀菌能力以及是否持续有效。
“这把‘标尺’的应用领域十分广泛，种植业、畜牧业、药物研发等方面的专业观众和我们聊了很久，他们普遍反映这类产品在中国市场相当罕见。”陈文化说，他还和资生堂等进博会化妆品展商沟通了合作前景，因为这把“标尺”反过来还能验证隔离霜等产品能够持续有效阻隔多少剂量的紫外线。
陈文化肯定地说，第一次参加进博会收获颇丰，“明年还想来！这里懂行的专业观众特别多，可以‘无缝衔接’，深入沟通业内专业问题，还有充满想象力和远见卓识的全球各行业的头部参展商，我们价值观相近，很投缘。”
总部设在瑞典的易得量生物科技在第六届进博会上带来一款短波紫外线剂量测试卡 陈玺撼摄
参加进博会，有人进一步打开中国市场，有人找到持续发展的正确方向。
在ALCO-EX株式会社代表木田文二看来，首次参加进博会的最大收获是找到了更符合中国市场口味的产品设计方向。
“我们遇到了特别想遇到的专业观众。”木田文二表示，前来展台沟通的多为和养老机构有合作的医疗器械代理商，在他们看来，ALCO-EX株式会社的24小时无间断看护仪功能很强大，但单价较昂贵，短期内在大部分中国养老机构较难推广普及，目标客户可能仅限于高端养老机构。
木田文二认可这个说法，他坦言，对一些场景来说，功能过于全面并不一定适用，只需保留有针对性的一些功能即可，这样也可以通过精简结构来进一步降低成本和售价，被更多养老机构接受，“我们已经向总部反映，之后会针对中国市场的不同应用场景调整产品设计。”
来自友邦保险的访客还给出了一个颇有前景的合作思路：希望看护仪的实时监控设备在看护的同时，为理赔提供依据。
在代理商之外，前来咨询的还有很多个人客户，想要监测家中老人的生活起居状态。对这部分客户来说，更广的监测范围很重要：当老人离开床，在家中其他区域活动时，看护人希望通过这台设备监测老人的实时状况，防止跌倒、休克等意外出现。
“这启发我们，不能光盯着床头，要研发适合客厅、卫生间等空间的雷达等子监测系统，扩大看护范围，迎合中国旺盛的居家养老市场需求。”木田文二说。
ALCO-EX株式会社第六届进博会展台 陈玺撼摄
中国已成为美国生物制药公司默沙东的全球第二大市场，已五赴进博之约的默沙东将进博会视为跨国企业展现创新实力和先进理念的重要窗口。
越来越多深耕中国的药企不满足药物的研发与制造，开始全面拓展慢病管理等“服务业”，按时髦的话来说，是构建“生态链”。
中国是糖尿病第一大国，2021年国际糖尿病联盟数据显示，中国有超过1.4亿的糖尿病患者，其中2型糖尿病患占糖尿病人群的90%以上。《“健康中国2030”规划纲要》提出，到2030年，“糖尿病防治行动”要将糖尿病患者规范管理率达到60%及以上。
默沙东全球高级副总裁兼默沙东中国总裁田安娜表示，默沙东在不断带来创新治疗方案的同时，正与业内伙伴紧密合作，将院内诊疗与院外慢病管理联通，支持各级医院和线上线下零售药店间的联动，共建以患者为中心的糖尿病管理新生态，提升患者获取专业医疗服务的便利性。
在进博会上，默沙东举行了多场与构建“生态链”有关的活动，展示了其深度参与构建中国糖尿病全渠道管理模式的战略，在这一点上，进博会充分发挥了构建新发展格局的窗口功能。
默沙东第六届进博会展台 陈玺撼摄
众多跨国企业十分看重进博会的窗口功能 图片来源：默沙东