日行2万步不是问题，但1300步也很扎实
俞喆立了一个小目标：
给看热闹的人讲明白，给看门道的人“种草”。
本届进博会美国福迪威集团“工业4.0展台”负责人俞喆，一天的微信步数是1300步。在动辄以日行2万步为“标配”的进博会展馆内，这个数据略显“寒碜”。不过，记者近距离观察他一天，也就明白了这1300步的扎实。从上午8点半开始后的近9小时，驻足过展台的不下百余人。观众越来越专业，看的都是门道。俞喆要演示产品、交流行情、加微信对接合作意向，他的位移主要发生在展台和休息区域之间，脱不开身。
福迪威的产品主要应用在工业、绿色能源、低碳交通、智慧医疗等场景。俞喆负责在展台演示、介绍集团旗下福禄克公司的迭代产品——多功能声学成像仪和新出产品手机热像仪。
连续参加6届进博会，俞喆站在展台上的时间越发长了。步数变少，但嗓子每年都倒。从以往以普及产品为主的讲解，到如今时不时碰到行家里手进行深入交流，他已然游刃有余。或者说，6届“老友”福迪威与进博会融合得愈发深入。
这种融合发生在时时刻刻：有展商和采购商之间越发严丝合缝地“双向奔赴”；有“邻里”展商之间的相互启发；有产品端的中外相融；还有进博会跳出“一期一会”框架，让供需两端在广阔的市场、充沛的机遇中相会、相融……
融合，这是“老生”福迪威的新谈。
热闹和门道
这一天，很费嗓子。
工业领域的产品，非业内观众理解起来会有技术门槛。俞喆给自己立了一个小目标：给看热闹的人讲明白，给看门道的人“种草”。
他介绍的多功能声学成像仪是一款从海外进口的迭代产品，能捕获和分析机械因老化产生的超声波以及气体因泄漏发出的声响，并将声音转化为颜色深浅不同的图像，提醒工作人员潜在的危险。这届进博会，产品为适应中国市场在重量上做了“减法”，实现手持，在检测精度上则做了“加法”，以管道气体泄漏检测为例，使用该产品最远在10米开外就能发现针孔大小的泄漏。
展台中布置了工厂运维场景中的“模拟管道”，方便演示多功能声学成像仪的功能。俞喆准备了“一分钟”上手教学，为普及产品层面的讲解做足功课。不过，绝大多数采购商只消听两句就清楚了。比如，有从北京过来的化工领域的观众直截了当提出需求：“能否检测真空系统中的进气？”
这就有得聊了。进什么气体，现在的检测设备是什么，精度怎么样，要达到怎样的效果……双方的对话以互加微信、约实地场景试验产品结束。
这一天，喝了6瓶矿泉水。
“现在跟客户的交流越来越多。”俞喆说。福禄克参加第一届进博会时，作为电子消费品企业受邀参展。虽“蹭”到了邻居展商的流量，但大部分观众都在看热闹，专业度不见得高。他讲得眉飞色舞，观众频频点头且看起来颇有兴致，但双方对话往往是以看客的一句“哦”收尾。彼时，俞喆的微信步数每天都超过两万步，“一开始参展，靶向不是特别精准，抱着试一试的态度而来。没事儿我就出去溜达。”
如今，他没了这种“闲情”。实际上，这些年，观众和展商的专业性同频提升。
今年，福迪威集团仍然联合旗下福禄克、泰克、英思科、福迪威传感技术、Qualitrol、福迪威医疗（ASP）、福禄克医疗质控7家公司展出，同样布置4个应用场景，但紧扣市场需求和政策导向，增加新能源汽车场景，并把展台腾挪到“能源低碳及环保技术专区”，这也是福迪威首次进入该专区。“把7家公司聚合到4个关键应用场景。集团定调主题，旗下公司产品把准赛道，紧扣市场热点和客户需求有的放矢。”福迪威展区负责人张晔告诉记者。
“热闹”正向“门道”进阶，展商体察到进博会越办越好。
市场，分秒必争。记者探访当天，福迪威展区休息室桌面上叠着几本红彤彤的签约本。“不少客户乐于选择进博会这个契机进行签约，扩大自己在业内的声量。而外资企业通过进博会背书，更易于取得中国市场的信任，扩大传统工业领域的客户。”俞喆解释，工业领域的设备讲究使用惯性，客户看中产品的稳定。目前，外资品牌在工业设备中高端领域有相对稳定的市场份额，福禄克的发力方向正是挖掘新产品在传统客户群体中的增量。
福迪威首次把展台腾挪到“能源低碳及环保技术专区”。
“邻居”的求助
这一天，俞喆在展馆内走过最长的路，是从福迪威展台到技术装备展区的某知名电力企业。
该企业在展区内放置了一台福禄克的检测产品，目的是向客户展示其公司产品的精度经得起福禄克的检测，但使用过程中有一个数据没法正常显示。情急之下，该企业工程师跑到福迪威展台“求助”。原来是产品某个参数设置出现问题，前站稍加调试就解决了。
问题不大，但复盘这个插曲，颇为奇妙。
如果按照企业之间的业务程序，无论是让这家产品走上那家展台，还是让这家工程师给那家企业解决技术问题，都要走个流程。但在进博会上，这就像邻居间互帮一个“小忙”，看起来既戏剧又顺理成章。
正当俞喆为“邻居”展商解决技术问题时，福迪威旗下泰克半导体测试行业业务拓展经理王芳芳也到了隔壁展台。在她眼中，进博会是一次集中拜访客户的良机。参加进博会的企业不仅是展商，也是泰克所服务的客户，遍布各产业链上下游。“泰克的产品是通用型仪器仪表，在技术装备展区，百分之七八十的展商是我们的终端客户。他们要展示自家产品的优秀品质，就需要可靠精密的特性测量保驾护航。泰克测量仪器有助于帮客户‘秀肌肉’。”
来到进博会，泰克更想同其他展商聊聊，寻找机会。
去年此时，泰克团队同展商们就聊到目前行业的一处痛点：大部分电力电子专业的本科生甚至研究生不会使用标准仪器。比如：以碳化硅（SiC）和氮化镓（GaN）为代表的第三代半导体器件特性测试工程师和新能源汽车电驱研发测试工程师，并不熟悉如何用标准仪器来测试。学校里进行实训的设备大都被市场淘汰，与企业需求严重脱节，无法起到训练实效。因而，企业培养成本明显增加。
本届进博会，泰克带上展台的产品就有了可应用于“产学研”融合的设备。王芳芳也已定下拜访名单、约好相关企业的技术人员，“进博会是一个企业之间相互交流的好机会，很多融合在不经意间发生，商机都是聊出来的，我很期待这次的‘邻居们’。”
她给自己定了一个小目标：日行2万步。
出海的产品
进博会刚开始举办时，展品以进口为主。但随着进博会溢出效应加速释放，外企纷纷在中国设立研发部门。根据中国市场需求，这些研发部门创新出一些产品：有高浓度的中国科技含量，也兼具原有的海外特色。
本届进博会，这些产品聚集了不少关注。福迪威展台上，就有这样一款人气颇高的智慧科技——手机热像仪。只需连接智能手机的Type-C接口，就可用它随时随地进行温度测量和热成像检测。它的应用场景颇为“民生”：家里的地暖出了故障，能通过手机热像仪测温度判断；煎牛排，怎么知道油锅达到了最合适的温度，把热像仪对准油锅就能在手机上看到温度；还能短暂追踪野生动物的踪迹。产品通过捕捉物体散发的热量，将其转化为图像和温度。
“这个好”“有意思”，几乎所有的观众都给出了这样的评价。这是福禄克从工业领域进一步拓展到民用领域的一次小小探索。值得一提的是，这款产品是由福禄克位于中国的研发部门100%自主研发的。
研发契机源于市场需求。研发部门工作人员同客户交流时，察觉到在当前的科普教育中，低年级学生或低龄儿童对温度没有特别直观的概念，只知道是一些数字。是不是可以有一种设备让温度变得更形象？在福禄克的产品序列中，手机热像仪本是应用于电气和机电设备巡检的工业设备的，不过，技术的底层逻辑相通，转为民用只需对一些关键参数的标准进行调整。眼下这款产品在国内已经上市，并登陆海外市场取得了不错的反响。
严格意义上讲，这款产品并非从海外进口而来，但它却出现在进博会展台，并且作为展商的重点产品展示。除了对中国市场的考量外，俞喆感受到一种令人欢欣鼓舞的趋势，“进博会越发让人感受到融合之势。此前展品会以进口为主，现在我们也可以展出本地研发的产品。我们把从美国进口的产品进行调整，使之同中国市场更加适配；我们也将本土研发中心的产品销往海外，形成良性交流。”
融合，出于市场需求也有技术考虑。在进博会，这一切润物细无声地发生着。
进博会开幕式当天，福禄克高层在观展时遇到某全球电子电气工程领域企业高层，对方向她提出某种气体检测方面的设备需求，但公司现有的产品未能匹配这种气体检测，她把对方名片给了俞喆，提出在技术研发层面研究一下可能性。
在进博会，这一幕幕场景，偶然又必然。
福禄克迭代的新产品：
多功能声学成像仪。
融合的力量
进博会不仅仅是一个展会。“中国市场大。”这几乎是所有展商的共识，且越来越多展商对中国市场的理解已超越了“体量之大”。他们的中文流利得令人惊叹，甚至能脱口而出中国的政策。而中国各相关政府部门也正通过常态化机制、便利化举措、国际化标准，让展商看到恰逢其时的机遇，以及中国市场的宏大。
这是一个天时地利人和的大市场。
张晔告诉记者，如今福迪威很看重进博会开始前相关部门组织的一系列活动。这些活动会针对各展区特色发布信息，展商根据需求各自报名参加。
有一年，福迪威报名参加了东北某重工业城市的活动。彼时，集团旗下英思科公司有一套专业的气体安全检测产品和解决方案，非常想对接当地的企业和园区，“我们提出希望在洽谈活动中约见当地企业。还真约上了，特别精准。”
对于企业而言，开拓市场是不遗余力、争分夺秒之举。进博会跳脱出“一期一会”，形成配套“组合拳”帮助企业发现机遇、抓住商机，“这是一种更深层次的融合，通过常态化机制让中国市场和外资企业供需充分对接，这让外资企业对在中国发展充满信心”。
这一点，可以从福迪威集团历届参展的展台面积变化中看出。首届进博会，只有福禄克一家公司参加，展台面积仅有36平方米。如今，福迪威集团集合包括福禄克在内的7家公司参展，展台也扩大为200多平方米。
这一点，也不难从福迪威的布展逻辑中看出。此次布展的4个场景：工业4.0、绿色能源、低碳交通、智慧医疗与当前中国经济发展中的热点领域契合，福迪威旗下公司提出的各种解决方案，顺应的是推进工业绿色发展，积极构建绿色低碳循环发展的生产体系，有助于推动能源生产和利用方式的变革；适应的是新能源汽车和配套基础设施的高质量发展以及符合全面加强医疗质量安全管理的要求。
在进博会，福迪威是万千展商的一个缩影。此间，折射出外资企业对中国市场的理解，他们越发通晓政策和市场的深度联动，越发明晰全球资源要素配置过程中的中国机遇。
让中国大市场成为世界共享的大市场。
作者：苏展
文：苏展 图：张伊辰 编辑：王宛艺 责任编辑：祝越
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