银行花式“揽客”参与“双11”
漫画：王建明
【深圳商报讯】（首席记者 谢惠茜）近期工商银行、建设银行、平安银行、中信银行、兴业银行等银行均推出了“双11”营销活动，主要通过联合支付宝、微信支付等第三方支付平台进行绑卡满减优惠。除支付权益外，在鏖战“双11”之际，个别银行还联合互联网平台推出联名信用卡。
深圳市民小李告诉记者，他使用的平安信用卡在10月24日-11月11日期间，推出刷卡优惠活动——受邀客户只需在淘宝天猫平台上购物时刷平安银行信用卡，便可立享购物满100元立减5元。
记者注意到，各大银行参与今年“双11”的方式主要就是通过优惠满减等营销方式。如近期，工商银行、建设银行、中国银行、浦发银行、浙商银行、宁波银行等多家银行也联合支付宝推出了“银行卡双11，用卡支付天天减”活动；工商银行、农业银行、邮储银行、交通银行等多家银行也纷纷联合京东平台，推出了信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动；在抖音平台上，工商银行卡抖音支付新客有机会享立减8元，民生银行卡抖音支付单笔实付金额满50元，有机会享随机减18.8元（含）以内优惠；连在拼多多上，“双11”期间，支付时只需选择“62”开头的平安银行银联信用卡分期支付，即有机会享受满1600元减58元，满3000元减108元，满5000元减188元大额优惠。
而“双11”更是各大银行信用卡获客的好时机。在今年“双11”预售前夕，江苏银行与广发银行在支付宝推出联名信用卡——蚂蚁宝藏信用卡，这是银行首次在支付宝APP尝试发行联名信用卡。另外，平安银行也于今年6月份发行了“平安银行京东JOY联名信用卡”，这张京东联名卡在“卡生”中的第一个“双11”也推出了专属福利活动。
“‘双11’作为传统的消费旺季，也是银行发力营销、获客活客的关键时期。通过推出借记卡或信用卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动，与电商等互联网平台进行联动，一方面，可以丰富银行获客渠道，帮助银行深度嵌入消费场景，精准触达客户借贷需求；另一方面，也可以提升现有客户的使用体验，盘活存量客户。”星图金融研究院研究员武泽伟接受记者采访时表示。
武泽伟同时指出，消费者还是要注意理性消费，不能过于依赖分期付款，要注意分期付款的年化利率一般在10%以上，资金成本较高。如果准备使用分期付款等功能，也要合理规划还款计划，注意好保证现金流的匹配，避免出现逾期等不利情况，对个人征信造成损害。