本文来自微信公众号：，作者：薛亚萍，编辑：谭宵寒，题图来自：视觉中国（雷军和站在雷军身后的周云杰）

在小米明确不做卫生巾后，企业家们正排队替雷军“实现愿望”。

最近，东方甄选宣布将最快于今年暑假推出自营卫生巾产品，目前产品已经定型，承诺不添加酒精、防腐剂、可迁移荧光增白剂等。

雷军的多年老友、凡客创始人陈年也在社交平台上透露，凡客卫生巾不久后将会上市，“我们很快就会有卫生巾了”。企查查App显示，凡客诚品关联公司早在商标注册中覆盖了卫生巾类目。

雷军已然创造出了一门“许愿经济”。他的社交媒体评论区已经成了网友们的“赛博许愿池”。从羽毛球、口罩、纸尿裤，到童车、鞋子等，网友许下的愿望五花八门。

图源：雷军微博

过去几年，小米生态链全面开花，特别是小米汽车的出现，在某种程度上改写了汽车行业的规则。雷军“入场即整顿”的跨界能力，已将其个人IP塑造成“问题解决者”的符号。反过来，这种形象也改写了雷军公众形象，使得雷军不仅在商业上取得成功，其个人IP也完成了口碑逆转。

“这种信任在网上变成一个梗，他们叫雷军许愿池。好像什么东西难干，或什么东西不值得信任，他们就到我的评论区去留言，许愿让我干这个干那个的。”今年年初，雷军在一次直播中回应。

部分愿望已经被雷军实现。比如小米去年10月上线的“双区洗衣机”，就是因为之前有网友来向雷军许愿，能不能出一个分区洗的洗衣机。“双区洗衣机”推出后，网友继续许愿，比如四区洗、五区洗等。“一定好好研究，尽力满足米粉朋友们的期待”，小米表示。

这些愿望能够被小米实现，是因为产品本身就在小米生态链的布局范围内。比如小米推出双区洗衣机，是因为小米早已进入大家电市场，雷军在直播时也提到，“三四年前我们就观察到了这个需求”。这也是为什么小米生态链总经理陈波在微博说，大家可以许愿家用电器类产品。

但并非所有愿望都能被雷军实现。“呼吁雷军做卫生巾”的话题冲上热搜后，陈波在微博回应，“提前祝广大女性朋友节日快乐，有什么女性产品想让我们做的吗？（卫生巾真的做不了，大家可以许愿家用电器类产品。）”后来，陈波删除了这条博文。

“用户需求就是我们创业的机会，所以还有很多机会可干，所以希望大家在雷军许愿池里面看到一些新的商机”，雷军曾表示。

如今，雷军无法实现的愿望，正被其他企业家们抢着实现。

一

网友们正在将56岁的雷军当作阿拉丁神灯。雷军的社交媒体评论区，每天都有大量的愿望在这里汇聚，从抗癌药到仿生义肢，从卫生巾到千元助听器，网友们的核心诉求是希望雷军能在保证产品质量的同时，将价格打下来。

被3·15曝光的卫生巾，成为了雷军许愿池的常客。事实上，在2024年11月，多家卫生巾品牌被曝质量问题时，就有人许愿让雷军做卫生巾。

一个多月后的跨年演讲上，雷军对此回应，“虽然这些项目可能都有一定的市场需求，但小米作为一个科技公司，更专注于通过技术创新为用户创造价值。”

卫生巾产品倒是与消费品公司、直播机构颇为适配。

雷军的好友，凡客诚品创始人陈年率先接招。早在去年11月，陈年在直播间透露说，自己正在对卫生巾市场进行调研，希望能够将卫生巾的品质提升到医用水准。不过，他也表示，这需要时间和努力。

陈年并不避讳自己蹭了雷军的流量，2024年7月23日，雷军在抖音进行年度演讲的返场直播时，陈年狂刷礼物，位列打赏榜榜一，并在个人直播间直言，“好兄弟蹭热度怎么了？”其微博账号近半年的内容动态亦形成鲜明指向——所有点赞、转发内容均与雷军相关。

俞敏洪同样捕捉到了这场全民许愿背后的商机。2024年底，东方甄选自营卫生巾正式立项。目前，在产品方面，东方甄选已经完成国内主流代工厂的筛选。并且承诺选用优质棉，全程追踪采购链条，并严格进行原料检验和成品检验。

在今年的3·15晚会上，卫生巾的品质问题再次被曝光。呼吁雷军造卫生巾的声音越来越大，网友甚至创作出“小米SU吸”的概念图戏谑玩梗。

3月17日，陈年在社交平台透露，凡客有可能就要做卫生巾了，“很快就会上”；而东方甄选的自营卫生巾产品最快也将在今年暑假推出。

两位企业家发力女性消费市场的战略意图明显，对于做直播生意的俞敏洪和陈年来说，女性消费者是不得不去抓住的一大流量。

抖音电商发布的《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，抖音电商女性购物订单量同比增长65%。在抖音，东方甄选的女性粉丝占比为62%。而东方甄选已经涉足女性产品方面，譬如生产自营女装、内衣、防晒等系列，自然需要在女性产品方面持续发力。

从商业逻辑来审视，消费者普遍担忧市售卫生巾质量，3·15晚会更加重了用户的担忧，这几乎演变为行业信任危机。而雷军许愿池将“企业家跨界造卫生巾”的话题推至舆论顶点，对于入局者而言，这既能构建用户信任，更能实现品牌破圈。

而东方甄选失去董宇辉后，正面临流量缺失的困境，自营产品成为关键增长引擎。

此前，东方甄选发布的2025年中期报告显示，半年亏损近亿元。尽管俞敏洪表示业绩在大部分股东预料之中，但是东方甄选不得不加重自营品比例来挽救业绩。截至2024年11月，东方甄选已开发600款SKU自营产品，贡献了总GMV的约37%。

更何况，此前东方甄选的多次产品翻车事件已经损害了品牌信誉，此时进军高敏感度的卫生巾领域，既有助于重建信任，也是对其产品力的严峻考验。

陈年也面临着流量困境，转型直播带货以来，凡客一直困于流量。直到去年雷军穿着凡客的衣服直播后，给陈年带来了巨大流量。陈年说，“人生被雷军改变了。”过去三个月，凡客陈年的抖音账号直播带货的总销售额为5000万~7500万元。此刻押注卫生巾赛道，既能延续流量，也是重塑凡客品牌的一次尝试。

二

雷军也欢迎大家在许愿池寻找商机，“可能这个世界上值得干的事情很多，希望大家在雷军许愿池里面，看到一些新的商机。”

那么，为什么雷军评论区会变成许愿池？

这种看似荒诞的“许愿”，与小米诞生不久后，雷军就构建了用户参与产品定义的模式不无关系。小米公司创始人之一黎万强曾说过，小米的秘诀是参与感，从产品开发、营销到服务，用户全程参与。

小米将“实现许愿”摆在明面上来营销，是在2020年。这一年年底，雷军在自己的微博上公布了2021年的三个愿望，其中就有一个是“帮米粉实现一些愿望”。当时，雷军在微博说，这个活动收集了6万多条愿望，最终会挑其中三条来帮助实现。

其中有一个米粉的愿望是，想开着小米智能家居的全套房车环游中国。雷军果断答应，小米团队三个月就推出了小米智能房车，虽然车不是小米的，但车里的家居全是小米全套智能家居。

2024年7月，56岁的雷军还交了一份自己驾驶SU7表演漂移的视频作业。连小米公司的官方账号也在玩梗“雷军交上来网友布置的作业”，只因有网友一直催雷军表演漂移。

虽然雷军自己制造了这场许愿狂欢，但回到多年前，雷军的评论区尚未被愿望刷屏，这种变化从去年开始变得明显。或者说，是小米汽车的出现，在一定程度上放大了网友对雷军整顿行业的期待。

小米汽车的出圈使得雷军的个人IP迅速破圈，向雷军许愿的群体正从核心米粉圈层向全网用户扩散。

去年，雷军成为抖音年度涨粉最多的企业家。第三方数据平台发布的“抖音2024年度涨粉榜TOP50”显示，雷军以涨粉2500万位列全平台第3名，也是该榜单中唯一的企业家账号。截至目前，雷军的抖音、微博、小红书粉丝已合计超过7300万。

另一方面，网友之所以对雷军有“救世主式”的期待，在于小米的多次跨界给他积累了口碑。雷军“入场即整顿”的跨界能力，使得公众将小米生态链的想象延伸至更广泛的领域，特别是小米汽车的出现，使得雷军的个人IP和小米品牌价值得到进一步强化。

比如在插线板领域，小米的USB接口设计倒逼行业升级产品线；在空调领域，小米首创的上出风设计，解决了传统空调冷风直吹的痛点，2024年出货量同比增长50%。

被视作价格屠夫的雷军，也不断地掀起“性价比革命”。以小米手机为例，其配置对标iPhone的前提下，价格却远低于苹果；小米SU7性能对标保时捷，但是售价却只有保时捷的六分之一；小米空调更是将价格拉到比行业便宜一半的水平，将空调价格门槛大幅拉低。

雷军之所以有承接网友愿望的底气，在于小米生态链的布局。根据最新财报，截至2024年，小米共投资约430家公司，总账面价值683亿元。

小米生态链使得小米拥有强大的供应链话语权，并且将价格卡在低位，这样才会迅速在一个新行业建立竞争力，从而提高销量。类似的决策，在小米生态链的其他产品上不断被复制，让小米成功造就爆款。

当雷军及小米持续以“问题解决者”的身份出现在公众视野时，也就不难理解为什么雷军评论区成为网友的许愿池了。在消费者心中，雷军已经成为期待载体。

三

正如雷军自己所说，是因为信任才有了雷军许愿池。公众对雷军个人IP的信赖逐渐增强，这种信任的另一重表现是雷军的带货力。

去年开始，雷军在发布会等公开场合的穿着、用品等，多次成为网络爆款，被网友调侃为“先天带货圣体”。

2024年4月的一场直播中，雷军的穿着被网友调侃，雷军解释道，“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

发布会当天，抖音账号“凡客诚品/VANCL服饰店”就获得18.7万的观看人次，而前一天观看人次不到2万。飞瓜数据显示，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。

所以陈年才会感慨说，“人生被雷军改变了。”

今年2月，小米SU7 Ultra发布会现场，雷军身着立领皮衣意外抢镜。当晚，“雷军穿皮衣”登上微博热搜，同款皮衣也卖爆。数据显示，淘宝“雷总同款皮衣”搜索量暴增2300%。不久后，陈年宣布，将上线雷军同款皮衣的“平替版”，定价仅为原版（约4000元）的1/4。

更戏剧性的“带货场景”发生在两会现场。两会期间，雷军热情和粉丝打招呼，而站在雷军身后的周云杰露出了一些列略显无奈且被迫营业的表情，被网友做成了各种表情包后走红网络。

这些看似荒诞却真实的商业事件，是公众对雷军的持续关注形成的“伴随式流量”，更是公众对雷军信任的外溢。

如今，雷军构建的“许愿池”模式不仅成就了小米的商业帝国，更催生了一批“代行者”，俞敏洪、陈年等企业家通过承接雷军未直接回应的用户需求，将“许愿成真”的商业逻辑延伸至更广泛领域。

本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com