东莞制造双十一复盘
作者：王卓峰
编辑：于长洹
图源：图虫
被电商寄予厚望的“双十一”大促收官，尽管市场反馈略显凉意，但东莞这座制造业之都却较为红火。
数据显示，今年“双十一”期间，广东在购买力及购物用户数两个方面斩获全国双料第一；其中，东莞成为购买力同比增幅最高的城市。南方财经全媒体记者通过采访了解到，东莞电商消费火热回温的背后，是各大电商平台在“降价、比价、再降价”的向下螺旋中，东莞企业赢得了这场低价竞争。
业内人士认为，一方面，受目前外贸形势的变化影响，东莞品牌商正变得更重视国内市场，品牌之间的竞争也愈发激烈，低价能更快地去占领市场，获取更高的市场份额；另一方面，外贸形势变化同样导致当下东莞制造业库存加剧，包括服装、化妆品、食品、电子产品等领域，因此今年“双十一”大促，企业愿意以更大幅度的降价来提高产品销量。
随着电商及消费市场的变化，不少东莞品牌商家从大规模批量生产转向产品开发周期短、小批量、多批次、能迅速响应市场需求变化的订单生产，也就是常说的“小单快反”模式。与此同时，制造业企业根据消费市场变化而进行产品研发并调整服务模式，也加速了东莞数字化升级的节奏。
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电商消费增长背后的低价竞争
“全网最低价”“真低价”“全网底价”........雷同的口号标语，再加上各种“买贵必赔”“低价保”政策，将各大电商平台“双十一”的广告位塞得不留缝隙，全网最低价成为不少商家的宣传噱头。
“今年各家电商平台均上线了比价工具，毫无疑问，低价竞争确实重新成为了今年‘双十一’品牌商的流量密码。”松山湖的扫地机器人头部品牌云鲸智能相关负责人如是说。
为了支持全网最低价，云鲸智能最新一代扫拖机器人云鲸J4的日常定价为4299元，双十一优惠后到手价直降至3999元。
围绕低价制定销售策略，让云鲸智能在这个购物狂欢节中业绩创下历史新高：开售前4小时，云鲸品牌销售额已超今年“618”全周期；截至10月31日23时59分，云鲸全渠道累计支付金额破3亿元，同比去年增长31%。
云鲸智能“爆单”只是今年东莞电商消费火热回温的一个缩影。在品牌商家的价格战推动下，本地消费者也顺从地融入了这场集体欢愉之中。根据京东公布的数据显示，今年“双十一”期间，广东在购买力及购物用户数两个方面斩获全国双料第一；其中，东莞成为购买力同比增幅最高的城市。
“如今，面对一些消费者预算有限、花钱更加谨慎的情况，电商平台唯有靠铺天盖地的低价宣传才能保持对他们的吸引力。”中山大学岭南学院经济学系教授林江认为，电商平台正在通过流量主导，间接推高商家之间的价格战。
南方财经全媒体记者通过多方采访了解到，东莞不少制造企业都不约而同地参与到这次声势浩大的价格战中。他们普遍认为，低价的极限拉扯很残酷，让企业利润空间变少；但商业逻辑也变得很纯粹，谁价格更低谁就有流量，通过薄利多销一样能赚到钱。
事实上，在占领市场方面，“双十一”仍然是东莞制造企业的必争之地。一个侧面佐证的预测数据是，今年“双十一”期间东莞全市快递揽收量达5600万件，同比增长20%，最高单日快递揽收量将突破1500万件，是平日业务量1.7倍。
“从过往经验来看，每年‘双十一’都会成为其天猫店铺的一个销量高峰。”东莞一位制造企业负责人表示，受目前外贸形势的变化影响，东莞的品牌商正变得更重视国内市场，品牌之间的竞争也愈发激烈。“因此，我们也希望可以通过低价的方式更快地去占领市场，去获取更高的市场份额。”
林江认为，外贸形势变化也导致当下东莞制造业库存加剧，包括服装、化妆品、食品、电子产品等领域，因此去库存的压力也变得更大。“因而今年‘双十一’大促也在承担清库存的任务，使得东莞企业愿意以更大幅度的降价来提高产品销量。”
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供应链柔性化是大势所趋
价格战的另外一面，是消费者对性价比和体验越来越高的追求——低价固然可以吸引消费者，但当制造业与电商不断地深度融合，东莞制造企业需要进一步比拼供应链能力，依靠商品品质和服务质量留下消费者。
业内人士普遍认为，打造数字化柔性供应链、而后实现降本增效，是东莞品牌商未来参与电商竞争获得更多议价空间的关键一环，也是东莞制造业向先进制造迈进的必要环节。
所谓“柔性化”，是指制造企业的供应链具有足够弹性，产能能够根据市场需求快速做出反应。
南方财经全媒体记者从淘宝、京东、拼多多等多个电商平台公开信息了解到，今年“双十一”期间，这些平台会将经过处理后的消费数据反馈给制造企业，这就要求制造企业根据市场需求变化，快速灵活组织物料采购、生产制造和研发调整。
制造业企业把供应链做“柔”，让链条中每个最小单元的供应商数字化，即打造数字化生产工厂，使商品种类能够根据市场需求快速做出调整，反应速度加快，最终形成充分柔性化的供应链体系。
以东莞市听雨轩服装有限公司（以下简称“听雨轩”）为例，该企业通过自建数字化柔性生产工厂，实现从大规模批量生产转向产品开发周期短、小批量、多批次的订单生产模式，以“多款少量、快速返单和灵活性”等供应链特点满足电商企业的弹性需求。
这种柔性供应链在面对市场需求多变的前提下，该企业可以灵活地进行调整、提升产品品质、提高交期达成率，快速返单，快速供货。听雨轩服饰董事长廖国聪曾表示，“一个款的货，从客户下单，到我们备料、生产再送到客户手中，最快5天。不同款的订单一般也只需要7天。”
根据电商及消费市场变化来调整供应链模式，让“听雨轩”们尝到了甜头，也加速了东莞数字化升级的节奏。根据“广东省评估诊断服务系统”测算，目前东莞已超过9000家规上工业企业启动了数字化转型工作，约占全市规上工业企业总数的70%。
数字化又进一步促进制造企业之间的“供应链协同”。在林江看来，数字化柔性生产的普及对东莞制造的供应链协同能够产生极大的支撑，让制造企业的产能可以根据市场的需求，进行有变化的弹性释放：卖得好、需求多就多生产；卖不好，需求少就少生产。
更重要的一点是，林江认为，数字化柔性生产能够进一步挤掉传统供应链中成本中的“水分”，把东莞制造企业从库存积压和断货停产的风险中解放出来，解决成本与效率这两个基本问题，为消费者提供更具性价比的商品，进而在电商时代获得长期良性价格战的底气。
本期编辑：江佩佩
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