冰甜短剧王小书：微短剧虽火但赚钱难
中国商报（记者 赵熠如）上线8天收入1亿元、24小时充值金额破2000万元、付费微短剧年充值流水达180多亿元……当前，微短剧行业里充斥着“暴富神话”，而行业上下游的参与者也因此被改变了命运。
然而，对于制作方来说，微短剧行业真的赚钱吗？已入局的企业又将如何谋求长远发展？
嘉书科技、冰甜短剧创始人王小书在参加“2023搜狐财经年度论坛”时，分享了自己创业以来伴随微短剧行业成长的经历，并向中国商报记者介绍了其企业经营的心得。
嘉书科技、冰甜短剧创始人王小书。（图片由企业提供）
微短剧行业改变命运
“我算是国内最早一批做微短剧生意的人。”王小书说，冰甜短剧成立于2020年4月1日，是一家很年轻的公司。
王小书的公司成立没多久，便面临着亏损局面。不过，在2021年7月开展微短剧业务后，公司很快便迎来了转机。
“网上有一个词很流行，叫作‘命运的齿轮开始转动’。”王小书说，“我的命运齿轮就是从做微短剧开始转动的。”
微短剧行业在以惊人的速度“起飞”，而它改变的，不只是王小书一个人的命运。
微短剧让浙江横店变成了“竖店”。
“横店现在每个月开机的微短剧达上百部。一部微短剧需要十几名演员，加上四五十个工作人员，拍十几天，解决了不少人的就业问题。”王小书说，“横店现在演员的工资大概提升了三四倍，原因就是拍微短剧，几乎所有人都在拍。”
微短剧演员的知名度和身价也是水涨船高。
“孙樾是我们行业最火的男一号演员，现在他抖音的粉丝已经破百万，演出的微短剧加在一起票房已过亿。”王小书说。
上市公司的市值因为微短剧而暴涨超百亿元。
“中文在线在海外推出了比较优秀的微短剧App，而它只花了十来天时间，市值就从100亿元涨到了200多亿元。”王小书说。
“微短剧改变了我的公司，改变了横店，改变了像孙樾这样的演员，甚至也改变了上市公司，真的是一个浪潮。”王小书说，“三年来，微短剧行业规模从零达到百亿元，到现在大概有几千家企业，从业者有几万人。每个月都有几百部微短剧在拍，每部微短剧可能都有几十到上百人，而这还只是上游的拍摄。下游的分销、投流，规模也是很大的。”
微短剧能赚多少钱
王小书认为，微短剧之所以这么火，其主要原因包括：故事来自于网络小说、中国影视行业的工业化，以及短视频新媒体的兴起。
“微短剧一大半以上的IP来源或者故事来源是网文，网文本身就是非常成熟的赛道，比较迎合用户阅读的喜好。微短剧所做的就是把整个网文的故事精华找出来，最终形成一个完整的剧情故事，能够拍100分钟。”王小书说。
“另一个原因就是中国竖屏拍摄能力的工业化。微短剧的工业化来自于中国影视行业有大量人才，每年中国影视表演专业至少毕业数万人，行业里有大量的演员、播音、主持、摄像和剪辑，这只有在中国才能做到。”王小书说，“整个行业今年拍了5000部以上的微短剧，这是一个非常惊人的数字。”
短视频则是微短剧成长的肥沃土壤。“大家看视频的时间越来越碎片化，我自己也天天发抖音，比较难像以前那样很沉浸地去看一个东西，用户习惯了快节奏。”王小书说。
这么火的微短剧，到底能赚多少钱？
“微短剧主要的销售方式是投广告，每1元的微短剧票房，大概有0.8—0.9元交给短视频媒体作为广告费。我们这样的发行方大概可以得到票房分账0.1—0.15元，即大概拿10%—15%的收入，覆盖我们拍戏的成本，以及服务器和带宽、研发费用等。”王小书说。
“很多人都想做微短剧，但这个生意可能不是很赚钱，因为拍一部就要三四十万元，制片方可以拿到票房的5%—7%。如果一部片子的成本是30万元，片子至少要有500万元的充值才能回本。”王小书说，“短剧票房的分配规则和电影非常不一样，制片方和出品方能够拿到的钱在票房中的占比是很低的。”
今年8月，微短剧《无双》凭借“上线8天收入过亿元”的成绩，一跃成为短剧行业的“暴富神话”。但王小书表示，短剧的爆款率其实并不高。
“爆款大概不到10%，即10部中有1部能够回本，90%的剧集是亏钱的。”王小书说，“如果认为做微短剧很容易暴富或发财的话，那这跟花两块钱中了一张500万元的彩票是没有区别的。”
“但当你拍得比较多，拍了3部、5部或者10部时，一部爆款的收益可能会cover（覆盖）之前那些剧的部分亏损。但是从全行业来讲，这个行业是亏损的。”王小书说，“超额的利润可能会发生在头部的企业，大部分公司只是中小型公司，它们的亏损可能更厉害。”
中心化和“出海”是方向
虽然会面临亏损，但短剧行业依旧是当下最炙手可热的赛道，吸引多家头部影视公司、国资和上市公司入局。与此同时，行业治理和政策监管也在加强，多平台宣布下架违规微短剧，对微短剧的管理力度也将进一步加大。
“这是行业向上发展的必经阶段，它会越来越正规，体量也会越来越大，将有更多的人加入。”王小书说。
当提到公司未来的发展战略时，王小书告诉中国商报记者：“我们还是提倡精品化。我们公司做女频短剧较多，即女性向的情感、宫斗、逆袭等题材。作为一家内容公司，最重要的还是内容制作能力，所以我们把很多精力都花在内容制作、剧本书写、画质升级等方面。”
“一部微短剧的拍摄成本也就是几十万元，好一点的网络电影的成本可能要几千万元，爱优腾平台级别的短剧成本要几百万元，这里面有很大的品质升级空间，即如何从几十万元上升到几百万元，甚至是上千万元。这是一个爬坡的过程，我们会努力去做出精品。”王小书说。
王小书也阐述了微短剧行业未来的发展趋势：“一个是独立短剧App的推出，一个是‘出海’。”
“红果短剧是字节集团推出的，其特点是可以免费看微短剧。河马剧场做的也是类似的事情。”王小书说，“微短剧这么庞大的产能，这么广阔的用户基础，又有公司成立专门的App，以建立用户心智，最终肯定会成为流量的入口。很多大厂的进入也会让微短剧的品质变得更高。”
“微短剧的另一个趋势是‘出海’。微短剧对于很多海外用户来说是非常新颖的，所以基本上头部的短剧企业，包括我们自己，都已经开始‘出海’了。我们把微短剧翻译到海外并进行播放，也会在全球各地开始本地化拍摄。”王小书说。