原标题：黄金，山重水复“钻”为径！

“信黄金者得永生。”一直以来，黄金首饰都是中国人最信赖和最喜欢的首饰选择，同时黄金也非常争气，近20多年来价格也一路上涨，让所有持有黄金的消费者都获得了不错的账面收益。黄金首饰在这几年更是十分热销，现在整个黄金首饰的销售占比甚至达到了历史新高。

从全国范围看，现在黄金首饰的销售占全行业整体销售的60%～80%。之所以有这么大的占比，一来大量的黄金首饰消费是以“以旧换新”实现的，这部分的销售额实在不好统计；二来大量的黄金首饰消费是与其他宝石混在一起的，也不知道到底如何计算销售额更为合理。

在我们固有印象之中，黄金首饰基本就应100%由黄金独立组成，以前曾有一些黄金镶嵌类产品，但因总体而言相对占比较小而被人们忽视，但时至今日，行业已经进入黄金镶嵌时代。

张栋

中国培育钻石专家、GIA研究宝石学家、IGI钻石原石分级师、中国高级黄金投资分析师，现任壹极炫珠宝 ( 成都 ) 有限公司董事长、深圳市特力（集团）股份有限公司独立董事，海南科技职业大学企业导师，《中国黄金珠宝》专栏作者。

无论是珍珠、半宝、和田玉、翡翠还是彩宝，黄金甚至到了无宝不镶的阶段，以前的黄金镶锆石也悄然被黄金镶钻所替代。

这到底是什么情况？

黄金开始整合一切了吗？

以前，行内人称黄金首饰为“素金”，就是因为黄金大多以独立的个体出现，但这种黄金首饰销售的利润实在太少了，甚至在绝大多数的时间里，黄金是按克销售的。一个珠宝店要想生存下去，门店总体的黄金珠宝首饰的综合毛利率需要达到20%～30%，如果黄金首饰销售占比不高的门店，这个综合毛利率甚至要达到50%左右，不然门店还真的没有办法生存。较低的销售毛利率选择必然要求以黄金首饰销售为主的门店进行变革，而变革的方向现在正开始向黄金镶嵌钻石产品进军。

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从点钻到黄金镶钻首饰的产品创新

很多年前，黄金首饰和钻石首饰就是整个中国珠宝首饰行业销售中的冠亚军，即使现在钻石首饰连年下滑到不足1000亿元的年度销售总额，但黄金首饰和钻石首饰的“江湖排名”还是没有改变。

不过现在，我们却发现，珠宝江湖中的老大和老二居然开始联合了。

黄金镶嵌珍珠、镶嵌和田玉和翡翠我们都可以理解，一来中国古已有之，二来这些都是东方珠宝文化中的瑰宝，结合在一起非常和谐，但黄金镶钻石多少让人感觉怪怪的。黄金最早镶锆石、半宝和彩宝还是可以接受的，虽然看起来有些不伦不类，也有些低端，但总体上来说还过得去。

不过在2019年老铺黄金开始推出“点钻”，让整个行业都进入到了让人看不懂的境况。为此笔者还曾亲自到北京东方广场老铺黄金新开的“点钻”门店，当时总体感觉就是怪怪的，说不出有什么难看，但也没有什么值得欣赏的感觉，感觉就是一种“硬结合”，没有太多的美感。

然而，随着2022年左右明丰黄金开始大规模推出黄金镶钻类产品，以及在小红书上出现了大量的黄金镶钻类产品，我不得不感叹世道真的变了。黄金因为毛利低镶上钻石卖贵点，钻石本身品类下滑利用黄金热销委身其中混个走量，总之不管什么原因还真的搞出了名堂，甚至我们都可以说是一个比较成功的产品创新。

时间真的可以改变一切，文化也会相互融合，现在看到黄金镶钻也比以前顺眼多了，对有些款式甚至达到了欣赏的地步，我想这或许也是消费者和业界大众看法。从老铺黄金的“点钻”到明丰黄金力推的“金镶钻”，这期间经过了一步步产品迭代和持续推广，同时黄金镶钻文化也开始一步一步渗透并逐渐成为潮流。

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开创性的黄金镶钻首饰发展现状

作为一个非常有开创性的创新产品，黄金镶钻首饰现在还是非常受欢迎的，无论是以明丰黄金为首的批发商，还是大量的港资珠宝品牌和其他国内头部珠宝品牌，都开始大规模地进行黄金镶钻产品销售。无论是线上的淘宝、小红书和抖音，还是线下的传统珠宝实体店，都开始全面接受黄金镶钻首饰，这是一个非常好的发展现状。我们可以再系统、全面地分析一下黄金镶钻首饰的发展现状，不过目前整个行业专门研究黄金镶钻首饰的学术成果很少，我们根据行业经验，可以把黄金镶钻首饰的现状具体总结成四条。

黄金镶钻首饰已形成一个行业新标准。追本溯源，黄金镶钻这个新品最早就是老铺黄金推出的，在2019年12月老铺黄金首创、首发“古法钻饰金器（老铺点钻）”系列，从此让行业看到黄金居然可以镶钻石。不仅如此，此后，在2022年6月中国黄金协会发布《古法金镶嵌钻石饰品》团体标准，老铺黄金还是团体标准起草单位。通过这两个标志性事件，我们可以看到老铺黄金对这个新产品的贡献。现在，黄金镶钻首饰也有了行业标准来指导。在中国珠宝首饰行业，一旦有了标准就说明受到了行业充分重视，同时也预示着黄金镶钻首饰基本走向成熟。

黄金镶钻首饰正成为新的热点产品。一个产品好不好，能不能推到成功，主要看现在主流行业宣传和消费者口碑。目前看来，线上的小红书推广是黄金镶钻首饰宣传主战场，其他新媒体也和小红书一样推广着黄金镶钻产品。只要线上有大量的宣传，线下门店就会接受黄金镶钻首饰，也就会有大量的消费者尝试购买。

目前，对于黄金镶钻首饰消费者的反应还是不错。一来，黄金镶钻产品确实很新颖，尤其是那些彰显东方美学的产品；二来，黄金镶钻产品的性价比还是比较高的；三来，“有金有钻”的卖点也很吸引人。通过目前深圳水贝的批发业绩来看，黄金镶钻首饰正在成为新的行业热点产品。

全国大部分渠道已接受黄金镶钻首饰。一个产品能否热销，主要看这个产品在行业的渠道深度。目前来看，黄金镶钻产品基本已下沉到了县一级市场，据说整个行业至少有80%以上的零售终端门店都铺了黄金镶钻首饰。以目前的市场情况来看，周大福和六福是销售黄金镶钻首饰比较成功的头部珠宝品牌，而其他大的珠宝品牌和零售终端店也在不断努力地销售中，这充分说明黄金镶钻正在成为新的热销产品。

黄金镶钻首饰将成为行业利润增长点。能让经营者赚钱的产品就是好产品，黄金镶钻首饰目前的毛利率还是很高的，在黄金镶嵌类可以算作销售毛利率最好的产品。诚然，只有品牌珠宝门店可以把黄金镶钻首饰卖到50%上的毛利率，但这对于大多数可以收获40%以上毛利就算成功的普通门店来说，黄金镶钻首饰已算是实打实的高利润产品，甚至可以说黄金镶钻首饰正在提升行业的整体利润率。

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黄金镶钻首饰的未来发展是否前途无量

中国珠宝首饰行业一直不缺少产品创新，其中以黄金为例就曾火过很多细分产品，如千足金、万足金、五九金、3D硬金、5G黄金、古法金、珐琅黄金、金镶玉等，现在再火一个金镶钻也是很自然的事，作为偏爱黄金首饰消费的中国，把黄金的纯度、硬度、工艺和镶嵌都做到了极致。

钻石作为世界宝石之王，拥有巨大的现实消费需求，而黄金首饰又是中国近三十年来绝对的王者，两者的结合一定会达到“1+1>2”的效果。

那么黄金镶钻首饰的发展趋势到底如何？

黄金镶钻首饰未来发展是否会前途无量？

时间会证明一切，不过笔者认为大概率黄金镶钻会成为一个非常有前途的产品，具体原因主要有四点。

强强联合的黄金镶钻引领行业产品变革意义重大。众所周知，当前黄金首饰销售毛利率较低，钻石首饰更是卖不动，这两个问题对整个行业来说都是要命的问题，而两者结合起来既解决了黄金毛利率低的问题，又解决了钻石卖不动的问题，可以说是两全其美。黄金与其他品类珠宝的结合我们都试过了，不是做烂了就是效果不好，钻石甚至可以说是黄金镶嵌这个品类中的最后一试，不过从当前的效果来看也是前途甚好的，因此我们可以判断黄金镶钻对当前整个行业产品创新来说都是意义重大。

黄金镶钻首饰确实可以提高黄金类产品毛利率。目前由于全国各地都出现了“水贝模式”的批零型金店，黄金首饰基本按克销售，每克的毛利也就在20～30元之间，黄金的大概毛利率也就在5%左右，这是一个十分要命的问题。回首整个行业，黄金首饰在克重时代毛利率也要在10%以上，周大福甚至在27%左右都要被行业“嘲笑”，而现有黄金的销售毛利率却到了5%，这样会让大量的珠宝店消失在历史长河之中。黄金镶钻首饰作为一个新品类，加之大家心目中对钻石的价值还是认可的，此类产品保持在40%～50%毛利率还是有可能的，这种高利润的黄金镶嵌类首饰必然会提高黄金类产品的毛利率。

黄金镶培育钻可以提高品类生命周期。如果说黄金镶钻我们大多会认为是黄金镶天然钻石，具体为镶10分以下的分厘石，但我们还可推出黄金镶更大、更闪的培育钻石。作为天然钻石的最终替代者，培育钻石也开始全面进入黄金镶钻首饰领域中来，而且还是以克拉钻、大的异形钻和彩钻为核心卖点，笔者认为，这丰富了黄金镶钻产品的核心竞争力，更好地提高了黄金镶钻首饰整个品类的产品生命周期。

持续推广是黄金镶钻未来发展的保证。通过千足金、万足金、五九金、3D硬金、5G黄金、古法金、珐琅黄金、金镶玉等产品的成功，我们可以看到，再好的产品，尤其是新品，如果没有持续的大力推广都是不可能成功的。周大福曾推过22K黄金，当时也被行业一片看好，但最终由于没有大规模持续推广而日渐黯淡。而黄金镶钻产品从老铺黄金2019年推出“点钻”，到明丰黄金持续坚持到今天，已持续推广了4个年头，根据黄金产品推广经验，一般一个新品连续推广3～5个年头就一定会火，因为不成功的产品3年内早就死掉了，能熬过3年以上的产品大多会迎来全面的爆发，而这个产品一旦有机会爆发，就有极大概率前途无量。

黄金镶钻产品的出现极大地丰富了黄金产品的内容，提升了黄金产品在款式造型上的表达力，将黄金首饰美学推向了另一个高度，可以说它在黄金高端产品中一枝独秀。我们乐见这样的黄金镶钻产品的出现，因为只有这样的大胆创新，我们才能看到黄金作为首饰的终极意义，那就是为消费者带来更多具有美学价值和流传意义的首饰。

不过，笔者认为，黄金镶钻的产品必须坚持以黄金的克重价值作为基础，将产品溢价控制在一个合理的范围内，而不是一味地追求高溢价，只有这样，黄金镶钻的产品才能够持续走入消费者的心中，成为一个火热的消费品类，而不是像之前的3D硬金产品，虽然也爆火过一段时间，但终究被消费者所抛弃。一个处于民族自信心崛起时代的消费者，也在期待着真正国潮美学珠宝的涌现，而黄金镶钻产品的出现，正符合了这样的消费情怀。