东方甄选财报揭示：自营产品之路的蓝与白
东方甄选的自营产品之路一直备受关注。
东方甄选，这家电商领域的黑马，1月24日发布了2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）的财报。财报显示，其GMV高达57亿元，营收增长34.4%，然而，净利润却下滑近六成。
这一消息引发了市场的关注和担忧，东方甄选的股价也出现了大幅波动。1月25日开盘，东方甄选(01797.HK)跌幅一度超过12%，当天收盘价24.200港元，大跌8.33%。
很火、故事很多却不怎么赚钱？表象背后，东方甄选的现在和未来的主线已经明晰。
尽管面临成本和盈利压力，但东方甄选在自营产品方面表现出了强大的实力和潜力。在开启电商直播以来，东方甄选构筑了自己的核心竞争力，从长远看，东方甄选最大火力点应当在自营产品的不断强化上。也就是，通过优质的供应链管理、与行业顶尖厂商的长期合作以及对产品质控的极致追求，为消费者带来了更高品质的产品和服务。
根据财报，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，带来营收约19亿元。数据可以看出，自营产品是东方甄选壮大事业的主要抓手。
我们根据财报分析一下东方甄选自营产品的机遇与挑战。也就是，自营之路蓝与白。
首先，必须关注到，随着业务的快速增长，自营产品的存货成本和运输成本的大幅增加，对利润空间构成了直接挤压。此外，为了加速自营化布局，东方甄选在多个方面增加了投入，如扩张自营选品规模、加强直播业务人手以及增加销售和营销开支等，这无疑进一步加重了成本负担。
从财务数据上看，营收成本快速上升，而毛利率却在迅速收缩。自营产品及直播电商部分的毛利率为32.9%，而去年同期这一数字为42.5%。这一数据的变化清晰地反映了自营业务的扩张带来的成本压力。
除了成本问题，员工数量的快速增长也带来了薪酬开支的增加。报告期内，薪酬开支总额从2022年的2.33亿元增加到了6.25亿元，增幅高达167.7%。这无疑增加了对东方甄选维持高薪酬开支的担忧。
然而，尽管面临成本和盈利压力，东方甄选在自营产品方面展现出了强大的实力和潜力。他们通过优质的供应链管理、与行业顶尖厂商的长期合作以及对产品质控的极致追求，为消费者带来了更高品质的产品和服务。此外，他们还计划加大对供应链的投入，以更好地掌控产品质量，提升物流效率，并专注于打造爆款产品和高性价比、高复购率的新产品。
在供应链管理上，东方甄选展现出了前瞻性的战略眼光。他们不仅扩大了产品类别和SKU，更注重质控的每一个细节。通过先进的视频监控技术和“一镜到底”的视频拍摄，他们将生产和质检流程透明化，确保了产品的品质与信誉。
东方甄选的“野心”不止于此。他们与行业内的顶尖厂商建立了长期合作关系，从而对产品的设计和质控提出了更高的要求。这种合作模式无疑为东方甄选的自营产品注入了强大的品质保证。
展望未来，东方甄选计划在工厂层面上加大对供应链的投入，以便更好地掌控产品质量。这将使他们能够更加灵活地调整产能，并降低原材料和管理成本。同时，为了提升物流效率并确保新鲜、高质量的产品供应，他们还计划与第三方物流商合作，在北京等一线城市开展前置仓试点。
在这个日新月异的电商市场中，东方甄选以其自营化的坚定步伐成为了行业内的一股清流。这一有效的探路，使其向农业、向文旅迈出了特色化之路。有好的产品，永远是一个销售企业核心命脉，而不是其他。有好的价格，永远是消费者最喜欢的。