倒计时7个月！“黑马”觅光能拿到“械字号”吗？|| 镁经
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今年4月起，家用美容仪行业将告别“野蛮生长”阶段，迈入“械字号”时代，需要“持证上岗”的觅光，是否还能保持“黑马”态势？
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作者：蔡炜燊
家用美容仪行业要变天了！
而靠美容仪“暴富”的觅光，正面临“生死倒计时”。
2022年，凭借9.16亿元的年销售额，觅光登榜当年的抖音美容仪器榜单TOP1，盛极一时。
然而就在它风头正盛的时候，中国家用美容仪行业的准入标准，发生了翻天覆地的大变化。
一条即将实行的行业新规，就像达摩克利斯之剑，悬挂在各美容仪品牌头顶。
起于“蛮荒时代”，备受资本加持
相比于日本、欧美等地区，中国美容仪市场的爆发期要来得更晚。
2013年前后，借着互联网的东风，一大批海外高端美容仪品牌来到了中国，开启了国内美容仪市场的野蛮生长时代。
当时，国内美容仪行业还是一个界限不清的灰色地带，夹在“医疗器械”和“家用电器”之间，行业缺乏统一标准和监管。
这一监管“真空状态”吸引了国外大大小小的美容仪厂家争相入驻。诸如雅萌、Tripollar、松下等海外头部美容仪，借助海淘、代购等渠道开始进入中国市场。
随着市场发展，投资机构也纷纷下注这一赛道。据统计，2018年-2022 年，美容仪领域的融资约有16起（譬如，小米就投资了四美容仪品牌），半数品牌的融资金额为千万级，有三家品牌达到亿级。
2020年则成为家用美容仪市场的分水岭，疫情让原本去美容院消费的用户转移到了家用美容仪消费场景中，国内的美容仪市场迎来真正的爆发期。
这个时期所蕴含的掘金机遇，让更多品牌涌入美容仪赛道，国内美容仪品牌开始崛起，觅光便是其中之一。
觅光成立于2016年1月，是深圳市宗匠科技有限公司的核心品牌，主要产品有智能化妆镜、美妆工具、美容仪以及脱毛仪等。
公开资料显示，创始人王念欧是浙江大学工业设计学士、产品设计硕士，毕业后曾创办过设计咨询公司。
▲王念欧，图片来自觅光公众号。
一开始，觅光是以做化妆镜起家，在一次用户调研中，王念欧发现了女生对于化妆补光很是在意，便瞄准了智能化妆镜这一空白市场。
觅光的化妆镜于2017年上市，凭借着小红书种草和李佳琦带货所带来的曝光效果，赢得了不错的市场销量。
很快，觅光在化妆镜品类做到了头部，连续3年位居“双11”类目第一，在淘系平台销售额破5亿。
随着品牌的发展，王念欧发现不管怎么营销种草，化妆镜终究是个小品类，市场容量就那么大。
于是，2020年，觅光决定进军家用美容仪市场，推出脱毛仪和射频美容仪。这个决定与当时美妆市场“坡长雪厚”有关。
当时，国内家用美容仪市场处于大爆发时期，受疫情的影响，美容仪的消费场景逐渐从美容医院转移到家庭，美容仪行业迎来发展的良机，复合增长率高达30%。
虽然觅光换了一条赛道，但用户还是同一群人。觅光化妆镜的客群是18-24岁的“Z世代”和25岁以上的初老人群，而觅光美容仪的客群定位是30岁以下的初老人群，两种产品的客群重合度相当高。从化妆镜到美容仪，觅光的转型包含了“把不同产品卖给同一群人”的考量。
事实证明，觅光这一步走对了。2020年天猫“双11”，觅光美容仪开售30分钟，销售额就破了1000万。
与最初化妆镜的打法如出一辙，在后续的美容仪市场运营中，觅光采取了铺天盖地的“重营销策略”，短视频、直播间、种草笔记等等随处可见。
觅光之所以能进行如此大投入的营销，则得益于背后资本的助力。逐利而来的资本以亿为单位“喂养”觅光，帮助其膨胀壮大。
在这里，简单梳理一下觅光的融资历史：
2015年7月，觅光获得真格基金创始人徐小平的天使轮融资；
2017年10月，觅光获得小米科技、顺为资本、鼎翔资本联合投资的千万级别A轮融资，并成为小米生态链企业;
2018年12月，获得鼎翔资本、素士、清流资本、青唅投资的A轮融资；
2020年11月，获得顺为资本、达晨财智等资本的B轮融资；
2021年7月，获得腾讯投资的战略融资；
2021年9月，获得国内顶级基金的C轮融资。
▲觅光融资情况，图片来自企查查。
梳理可知，目前觅光已经经过六轮融资，背后的投资方不乏有腾讯投资、小米集团、顺为资本等身影，光是公开披露的融资总额已经高达数亿人民币。
多路资本加持下，觅光的营销做得有声有色。
在抖音平台，知名带货主播“广东夫妇”就曾多次带货觅光的家用美容仪产品，一度交出数千万GMV。
如今，觅光在家用美容仪赛道一路狂飙，成为该赛道的“TOP级”品牌。2022年，AMIRO觅光以9.16亿元的年销售额、9.92%的市场份额，荣登当年抖音美容仪器榜单的第一名。
只不过，随着觅光一路狂飙，关于它的质疑声也从未停止过。
营销与口碑之间，争议不少
觅光进入美容仪赛道的时候，家用美容仪行业还是一个不重视的领域，凭借大规模营销投放，就可以打造品牌，实现野蛮增长。
彼时，觅光凭借着资本加持，在短视频种草、达人直播、品牌自播等营销渠道上多方面发力。
据自媒体《数科设》统计，2021年，觅光在抖音的关联账号总数还只有111个，直播抖音号有92个，视频抖音号有22个。但到了2022年，觅光在抖音上的关联账号总数飙升至1225个，直播抖音号高达962个，视频抖音号数也达到298个。
果集数据显示，2022年“双11”期间，觅光在抖音平台共合作110位直播达人，为其六级射频美容仪带货，明星、头、腰、尾达人配比是1:1:2:6。而同期的雅萌仅合作14位直播达人。
这些营销手段，让觅光在2022年抖音“双11”美容仪销售榜中较2021年连提3个名次，赶超雅萌坐上第一宝座。其中，达人直播为觅光贡献了其中97%的销售额。
但与其所宣传的效果相反，觅光的产品质量却屡出问题，饱受争议。
关于仪器效果，觅光射频美容仪在宣传页中表示，其采取了2周人体实测，发现受试者皮肤质量的各种参数大为改观。
但很多消费者就质疑觅光的美容仪产品属于“智商税”。小红书平台上，有购买其美容仪的消费者表示，实际使用对自身并没有太大提升、完全不好用，没有达到觅光所宣传的效果。
为了让消费者信服，觅光曾经拿出SGS检测报告，声称测试数据有权威认证。但需要注意到的是，一般情况下，第三方检测机构只对受检验的样本负责，至于样本量有多少，受试者样本有没有代表性，官方都未作出具体说明。
更有部分消费者在使用过觅光AMIRO家用美容仪后，疑似出现了皮肤被烫伤、皮肤过敏的症状，在黑猫平台上发起了投诉。
▲关于觅光产品烫伤皮肤的投诉，图片来自黑猫投诉平台。
除了产品使用效果问题外，在黑猫投诉上，也不乏有觅光产品质量问题的投诉。
▲关于觅光产品的投诉，图片来自黑猫投诉平台。
在小红书上，关于“觅光射频美容仪开裂”的笔记不在少数，其中不少都是买来没多久或没用几次，导头部分就出现开裂情况。
▲小红书“觅光射频美容仪开裂”笔记，图片来自小红书。
一条笔记标题写道：觅光换了一次，用了三次，又开裂，糟心。有网友在这条笔记下评论，“已经换了三四次了，每次都是一个月左右就出来两条裂缝，其实这一个月我用不了一两次。”
虽然觅光表示可以七天无理由退换、一年内免费换新，但有网友认为：“售后服务是不错，但也不能一直换啊。”
目前，AMIRO官方旗舰店中有6款射频美容仪，价格从2180元至7099元不等，这些动辄数千元的美容仪频繁出现质量瑕疵，小红书上的网友认为觅光显然在品控方面有所欠缺。
实际上，这些问题从觅光的科研上便可看出一些端倪。
据公开资料显示，目前AMIRO觅光母公司深圳宗匠科技已累计申请专利251个，其中发明专利62个。
觅光声称拥有200余项专利，天眼查数据显示，其225项专利信息虽属实，但其中仅有四分之一属于发明专利，剩余75%左右的外观专利和实用新型专利只需要通过形式审查。
财经自媒体“锌财经”就指出：“回过头来看，觅光在家用美容仪赛道不过是个半路出家的选手，美容效果和产品质量都经不起推敲。”
未来，家用美容仪行业比拼的是医疗资质、产品质量以及渠道推广的综合实力，重营销、轻研发难以让品牌持续发展下去，这也成为觅光急需解决的难题。
“械字号”时代来临，何去何从？
觅光在一路狂飙，中国家用美容仪行业的准入标准，也正在悄然生变。
2023年4月，国家药监局发布《射频美容设备注册审查指导原则》通告，规定“自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。
此通告意味着，野蛮生长多年的家用美容仪市场，即将进入“械字号”时代，整个行业面临新一轮洗牌。
这对于觅光的冲击不言而喻。
在某种意义上，觅光能够发展壮大，是吃到了家用美容仪市场初期急剧膨胀、并不规范的红利。
在很长一段时间里，国内家用美容仪都处于家用电器和医疗器械之间的灰色地带，行业缺乏统一的标准和监管。这才让觅光能够畅通无阻地种草安利、直播带货，迅速抢占市场。
如今，根据新规，国家药监局除了将射频治疗仪、射频皮肤治疗仪作为第三类医疗器械管理，还明确表示，自2024年4月1日起，相关产品未依法取得医疗器械注册证的，不得生产、进口和销售。
▲射频美容仪注册通告，图片来自国家药品监督管理局官网。
此外，新规对直播带货的KOL/KOC也提出要求，“械字号”的代理、经销等流通渠道都需要持有三类医疗器械经营许可证。
也就是说，主播如果没有资质不能进行医疗器械的营销推广，这相当于把整个行业的准入门槛提高了，对直播营销为主的觅光算得上一个大影响。
同时，《广告法》明确规定，“械字号”产品也不能利用广告代言做推荐，投放广告前也需要经过有关部门审查。这意味着到了2023年4月，觅光过往的营销打法很可能遭遇重创。
面对新规，为了能继续“狂飙”下去，觅光只能准备“持证上岗”。
公开资料显示，觅光在广东省药监局完成三类医疗器械临床试验备案，并按照国家《医疗器械临床试验质量管理规范》的要求，在国内多家具备资质的大型三甲医院展开三类医疗器械注册临床试验，目前临床试验正推进中。
要注意的是，想要获得第三类医疗器械资质并不容易，需要投入大量的时间和资金，整个审批流程可能需要3-4年，光临床试验的周期就长达1-2年，而且审批的不确定性大。觅光最终能不能在明年4月之前拿到资质，还是个未知数。
面对如此巨大的时间和资金成本，而不一定能到手的第三类医疗器械资质，部分企业已经对家用美容仪行业持悲观的态度。
比如2023年4月，宝洁发言人Erica Noble曾宣布旗下美容仪品牌OPTE不再履行新产品或复购订单，但将继续提供技术和保修支持。欧莱雅集团也关停了旗下美容仪品牌科莱丽。
部分企业选择退出家用美容仪市场，在一定程度上反衬出取得Ⅲ类医疗器械认证的难度颇大，投入产出比不理想。
可以说，美容仪行业即将来到下一个阶段。过去不重视产品技术、借大规模营销投放来打造一个品牌的时代已经逝去，未来还得回归到产品、回归到技术。
为了能在下个时代继续“狂飙”，除了准备“拿证“外，觅光在科研上也有新动作。
今年5月，在新华社指导下，觅光拉上中国医疗器械行业协会家用医疗器械分会，举办了一场科技护肤国货发展大会，畅谈家用医美器械合规、技术实力提升等话题，并表示自身已与多家三甲医院展开合作。
据公开信息，觅光还与上海交大成立了智慧光电医疗技术联合研发中心，俨然有了“学术派”的雏形。
▲觅光与上海交大成立智慧光电医疗技术联合研发中心，图片来自觅光公众号。
觅光的这些动作，能不能让研发突飞猛进？
财经自媒体“青澄财经”对此次觅光的举动评价为：“觅光看似在深耕科技，但实际上是‘换上新装，不忘初心’。不过这次，觅光选择将科技作为包装的主体，从而彰显自身含科量。”
无论如何，眼下，摆在觅光面前最关键的课题是，能否成功拿到第三类医疗器械的资质？
距离明年4月，只有7个月了，“大限”越来越近，觅光的命运，也变得越来越让人揪心。
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▶本文转载自公众号“镁经”（ID：meijing001），原标题为《倒计时7个月！“黑马”觅光能拿到“械字号”吗？》原文发布于2023年9月28日。无冕财经已获得转载授权，并稍作编辑。
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