曾被称为“红牛学徒”东鹏特饮，已经成为能与红牛掰手腕的饮料巨头。

东鹏是一家深圳老字号饮料生产企业，也是中国首批饮料企业，在2003年通过员工集资持股的方式完成了国企转民企的改制后，进入发展的快车道。

2009年推出250ml东鹏特饮成功切入并聚焦能量饮料赛道，前期在大本营广东深耕，积累经验。

2016年，红牛面临商标纷争，市占率下滑，东鹏借机推出战略大单品500ml东鹏特饮并开启全国化，2021年市占率超越红牛，至今连续4年成为国内销量最高的能量饮料品牌。

自2021年上市以来，这家公司的收入年复合增速超30%，利润增速更是超过40%，成为A股、H股软饮料公司中增长最猛的黑马。

站在后百亿时代的十字路口，国内功能饮料巨头东鹏饮料也深谙比拼效率的价值与意义。

而在这场提质增效的硬仗中，公司亮出的王牌是“平台化”。

以开车人群为例，东鹏饮料与高德合作定制“能量语音包”，三年累计曝光40亿次语音广告，覆盖超过2.6亿车主。

与满帮合作四年，触达了超过3000万卡车司机。

东鹏饮料官网显示，截至目前，公司已经构建起由核心大单品“东鹏特饮”、运动饮料“东鹏补水啦”、即饮咖啡“东鹏大咖”、无糖茶饮“东鹏上茶”、果味茶饮“果之茶”和植物茶饮“多喝多润”组成的阶梯式多品类产品布局。

此外，主打家庭聚会场景的“海岛椰”以及面向解油解腻需求的“生榨油柑汁”也正蓄势待发。

一个饮料也能平台化吗？

它的平台化，又能有什么故事？

对此，《大众证券报》记者陈陟和书乐进行了一番交流，本猴以为：

提升解乏就是东鹏的消费联想，而这种产品扩类，联想的维度似乎并不大。

制造业向平台而生，既是趋势，也是挑战。

制造业企业迈向平台化的过程中，首先需要思考并解决的是品牌IP的消费联想问题。

不仅要用一条‘心智线’把旗下的产品更好地串联起来，还要预防孵化产品失败对这条“心智线”造成不必要的消耗。

类似的，止血是云南白药的消费联想，于是，牙龈出血概念下，云南白药牙膏就破圈了。

但也就仅止步于此，最多再来个创可贴。

在国内体育产业快速发展驱动运动饮料需求快速增长的背景下，由“累困”心智衍生出的“汗点”场景成为新的爆点。

对于东鹏来说，提升解乏这个概念，似乎除了超级大单品外，也很难有更多的爆点。

当然，脑洞还是很关键，例如做个提神咖啡、提神香薰等。

不得不说，对于面向消费者的企业、行业而言，当下已经不能单纯用产品为王、渠道为王、营销为王等任何一个单独的定义去概括企业、行业发展的核心理念了。

平台化，成为了一个垂直领域内顶流都要突破的方向。

也就是做到人无我有，人有我优。

或者，简单点说，就是全都要。

依托愈发丰富的产品线，东鹏饮料亮出了自己“全都要”的布局思路。

只是，怎么全都要，却很难。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论