荣耀折叠屏跑出一波三折，三季度销量份额登顶第一
在智能手机大盘依然低迷的大背景下，折叠屏市场保持稳定增长。目前，头部安卓品牌均已入局折叠屏赛道，形成千帆竞渡的竞争态势。据艾瑞咨询《2023年中国折叠屏手机用户洞察报告》，今年头8个月，我国折叠屏手机存量市场保持8.6%的月均增速，累计增长68.8%的用户。
荣耀换道折叠屏并率先突围而出，成为该赛道领航者。据多方市场调查机构近期发布的数据，荣耀正朝着成为“折叠屏第一品牌”既定目标稳步前进。Counterpoint调研数据显示，今年第三季度，荣耀Magic V2位列国内“大折叠”智能手机市场销量排行榜第一位，华为的Mate X3和Mate X5则分列第二三位。艾瑞咨询数据也表明，荣耀Magic V2以31.3%的增量，斩获7、8月份横向折叠屏存量用户增长榜冠军，同样领先于华为Mate X3。
而以折叠屏为战略突破口，荣耀实现全品类、全档位、全矩阵高质量增长。在今年W37(9.11-9.17)，荣耀以18.2%的中国市场销量市占率高居榜首。这也是荣耀在6月26日至9月17日近三个月的共12周内，总计第11周夺得销量市占率中国市场第一。
以长期主义战略规划，实现全流程商业闭环
在华为麒麟芯片强势回归、苹果新机如期而至的背景下，荣耀仍取得了亮眼表现，这背后首先归功于荣耀坚守的“长期主义”战略，在该战略推动下，荣耀实现了包括研发、产品、渠道、零售等多个环节的全流程商业闭环。荣耀中国区总裁倪嘉悦近日接受媒体采访时表示，荣耀Magic V2的成功取决于背后的创新能力，以及零售和渠道的服务能力，是体系化能力进阶之下带来的水到渠成的成果
所谓的全流程商业闭环，荣耀CEO赵明此前表示，首先是“消费者体验闭环”，即坚持双轮驱动的极致产品主义，以强投入、强研发、强洞察来打造产品，持续地用产品与消费者对话，让消费者能够体验到荣耀在创新上的持续突破。
例如，在折叠屏领域，荣耀以行业的关键痛点“厚重”为抓手，以“轻薄是折叠屏第一科技力”理念为指引，持续发力，在今年下半年推出荣耀Magic V2、荣耀V Purse和荣耀Magic Vs2，实现折叠屏三连击，打造出覆盖全档位、面向全人群的轻薄大折叠产品矩阵。一举实现对行业轻薄化趋势的引领：荣耀Magic V2系列引领横向折叠屏手机进入“毫米时代”；荣耀V Purse更是实现了机身厚度小于9mm，以钱包形态探索全新时尚表达方式和人机交互新体验；轻薄更进一步的荣耀Magic Vs2则使整机重量降低至229g，创造横向折叠屏手机的全新纪录，打破折叠屏从先锋到主力的边界。而轻薄的背后，是荣耀深入底层基础技术研究，持续进行前沿科技探索，进而对行业既有做折叠屏思路的全面解构与重构。
据悉，荣耀每年研发投入占比均达到总营收10%以上，并且每款折叠屏研发费用都在10亿元以上。可以看到，在市场整体疲软的大环境下，荣耀持续逆周期重资产投入研发，为折叠屏为代表的产品创新突破积累了足够的技术工具箱储备。正如赵明所说：“今天荣耀有最护眼、最好的屏幕，最好的电池技术青海湖电池，荣耀Magic5、包括Magic V2用的C1芯片，打造出了5G通信网络下最好的通讯和信号。在产品技术和研发创新上通过超营收10%的投入实现闭环以后，在消费者层面，我们就有了立得住的、很强的支撑。”
产品闭环、消费者体验闭环之外，是运营维度的商业逻辑闭环。荣耀秉持有朋友有未来的理念，拥有灵活的反馈机制，能够及时倾听渠道和零售端的声音，同时，乐于与合作伙伴分享利益，共同成长。倪嘉悦表示，“我经常说把困难和不确定性留给自己，把专注和简单交给最远的人，比如渠道商。县级渠道商多远，多少层，我们一定把简单和专注留给他们，把困难和不确定性留给自己，只有如此，整个渠道体系才能越来越健康”。
“渠道合作伙伴和零售商能感受到，荣耀在共享发展过程中的所有利益，即使遇到再大的困难，荣耀从来不会让渠道受到伤害”。倪嘉悦表示，信心的树立是互相的，更好的技术，更好的产品，再结合合作伙伴提供更好的零售呈现，零售商一旦有信心，他在门店跟消费者沟通的时候也会更多的去讲荣耀的品牌、荣耀的产品，就变成了一个非常好的正向循环。
而只有健康、可持续、实现正向循环的渠道体系，才能够保证“使命必达”，让荣耀的产品、体验和服务，在全生命周期内都能带给消费者最佳的体验，进而实现市场成功。例如，荣耀整个SAP（门店即产品）项目，在门店呈现的都是远场（装修风格、品牌调性）、中场（体验台）、近场（手机等产品的实际体验），一切都以消费者为中心来构建，让消费者在门店驻足时间内获得足够的信息、体验以及服务。
全流程商业闭环，带来强大的运营效率。行业下行周期，荣耀依然实现了渠道的平稳扩展，是中国市场仅有的增加体验店和零售整体建设的品牌。截至目前，荣耀在中国市场的专区专柜数量覆盖至4万多家，体验店大概有2000多家，Mall店占比50%，年底预计能达到60%。
荣耀换道崛起，高端市场三足鼎立格局正在形成
高端市场是各手机厂商竞相争夺的领域。倪嘉悦强调，在三年的成长中，“无论遇到什么问题，荣耀的战略都没有变过，那就是做高端市场”。这条战略路径的确定，首先来自于荣耀的企业文化和核心价值观。
作为一家高研发投入占比的公司，荣耀的核心基因、文化和价值观里最重要的，就是对创新和极致产品主义的追求，同时更关注面向未来自身产品的价值主张和与合作伙伴共同的成长。因此，在消费者界面，对荣耀发展的最佳呈现就是品牌高端化。
而入局并押注折叠屏赛道，成为荣耀高端化战略路线的最佳承载。数据显示，截至2023年8月底中国折叠屏销量已经超过300万部，超过去年全年销量。尤其在7、8月份，荣耀Magic V2连续两个月获得单品市场份额第一，成功拉动中国折叠屏销量大盘增长。可以说，荣耀折叠屏体验的全面进化，不仅让折叠屏手机真正进入了和直板旗舰竞争的主战场，同时以Magic V2为代表的产品，正在展现出强大的吃新能力，不仅转化了大量苹果存量用户，同时也转化了很多华为Mate和保时捷用户。数据显示，荣耀Magic V2开售两个月，苹果用户流入数是Magic Vs同期的三倍之多。荣耀折叠屏在高端市场与苹果竞争的实力，由此得到充分验证。
而伴随从先锋到主力、起售价6999元的荣耀Magic Vs2发布，荣耀有望进一步推动折叠屏手机普及，加速用户从直板旗舰向折叠屏的迁移，高端市场，华为、苹果、荣耀三足鼎立的格局，正在形成。
华为高端回归，舆论普遍认为最先受影响的一定是荣耀。但对这一市场看法，倪嘉悦领衔的荣耀中国区团队并未有过担忧。“在各大手机品牌都在发新品的时候，我们还能拿到第一。”而整个第三季度荣耀在中国市场的表现，已经成为对倪嘉悦这一判断的最佳佐证。
面对与强者竞争，倪嘉悦表示：“有压力才能让一个组织能力高速地提升，荣耀和华为就像两辆高速行驶的赛车，彼此竞逐，才能跑得更快。”而赵明对未来的展望更加乐观：未来大家可以看到华为、苹果、荣耀在市场份额上依次领先，或者是轮流领先，这会成为行业的常态。