文 | 钱钱

编辑 | 阿景

今年CES展会刚结束，深圳南山区乐普大厦15楼的“巴别舱”会议室里，田力正对着一幅世界地图发呆。

地图上插满了170面小红旗，每面旗子代表一个有他们耳机的国家。

这个8年前被华强北老板骂“瞎折腾”的项目，现在成了全球AI翻译耳机占有率第一的品牌。

《从华为金牌销售到“巴别塔”建造者，田力的“反常识”创业路》

田力的办公室在“亚当斯”会议室隔壁，桌上永远堆着两摞书，一摞是《银河系漫游指南》这类科幻小说，另一摞是蓝牙协议技术手册。

他1988年生在湖南吉首，小时候最着迷的是《十万个为什么》里“人为什么能听懂不同的话”。

这种“不务正业”的好奇心，后来成了他创业的本钱。

2010年田力进华为做销售，被派到兰州一线。

那地方信号差，他背着设备跑遍甘肃的山沟沟，年底拿了中国区金牌个人奖。

“华为教会我最有用的，不是卖东西，是‘压强原则’集中火力啃硬骨头。”

他后来跟我说这话时，手指正敲着桌上的蓝牙模块。

2014年田力离职，本来想试试金融，去了家机器人创业公司。

那两年他跑遍大半个中国，发现跨国工厂里工人和老外沟通全靠比划，“一个德国工程师跟中国师傅比划半小时，最后画张图才明白要拧哪个螺丝”。

这场景让他想起2012年听微软CEO说“语音翻译会淘汰外语学习”，心里那根弦突然被拨动了。

2016年田力拉着几个前同事创立时空壶，办公室就在华强北旁边的赛格广场。

第一次去谈供应商，老板拿起他们的图纸笑出声，“双边同时通话？蓝牙协议就不支持，做出来也卖不动！”田力没反驳，默默把“华强北说不可能”这几个字写在了白板上。

田力带着这股“死磕”劲儿，一头扎进了当时没人看好的蓝牙协议里。

《华强北说“不可能”的耳机，他们用八年做成了行业标准》

2016年冬天，田力团队在赛格广场12楼租了个小办公室，六个人挤在20平米里改蓝牙协议。

那会儿最惨的时候，白天改代码，晚上睡地板，桌上除了电脑就是泡面桶。

有次我问田力，“当时就没怕过？”他挠挠头，“怕啊，但一想到那些在工厂里比划的工人，就觉得这事儿得干成。”

2017年他们把初代产品放上Kickstarter众筹，本来想凑10万美元试试水，结果筹了27万。

“那笔钱救了命，也让我们知道，全球真有这么多人等着这样的耳机。”

田力说这话时，眼神亮得像当年拿到华为金牌的时候。

好景不长，2018年第一批货发出去，差评炸了锅收音太差，吵一点的地方根本听不清。

最后滞销了20万台，堆在仓库里像座小山。

田力带着团队一个个给用户回信，光道歉邮件就写了三个月。

“本来想靠全能功能打开市场，后来发现，还不如把‘听清’这件事做好。”

他现在说起这段，语气里全是“交学费”的实在。

2019年他们砍掉所有花里胡哨的功能，专心做耳机形态的WT2。

这一次，他们解决了“双边同步通话”的难题两个人戴着耳机说话，翻译能实时传过去，延迟压到了0.5秒以内。

就这一个功能，让他们在翻译设备里站稳了脚。

2024年柏林IFA展上，W4Pro一亮相就被围疯了。

三麦克风阵列能过滤掉90%的背景噪音，工厂车间、展会现场都能用。

有个德国采购商当场订了5000台，说要给特斯拉柏林工厂配。

“我们没去跟大厂比谁翻译得准，专挑那些吵吵闹闹的场景啃，这叫‘垂直场景深耕’，听着玄乎，其实就是找准别人不愿意做的痛点。”

田力这话，倒挺像华为当年做通信设备的思路。

今年发布的BabelOS系统更有意思，能识别语气和情绪。

有个英国用户拍视频，说他爸用这耳机教西班牙裔儿媳做红烧肉，“我爸说‘多放点糖’，耳机翻出来带着点不耐烦，儿媳笑着多放了一勺，这要是以前，早吵起来了。”

技术做到这份上，已经不只是工具了。

能这么折腾，离不开深圳这条“隐形的产业链”在背后撑腰。

田力现在的办公室搬到了粤海街道，楼下就是立讯精密的工厂，隔壁是华为海思的研发中心。

“早上发现耳机外壳有问题，中午就能让楼下开模厂改好，下午就能试产。”

这种“1小时零部件配套圈”，在全球找不出第二个。

长三角擅长软件和芯片设计，珠三角就专干这种“把图纸变成实物”的硬活儿，时空壶赶上了好时候。

去年有个长三角的同行来参观，转了一圈华强北，感慨说，“你们在深圳创业，就像站在巨人肩膀上。”

这话不假，当年田力团队破解蓝牙协议，缺个关键芯片，跑了三家粤海街道的公司，三天就拿到了样品。

换个地方，可能三个月都搞不定。

公司里有个不成文的规矩，会议室必须用科幻作品命名。

“三体”会议室讨论技术难题，“亚当斯”会议室聊产品创意。

田力说，“KPI能管一时，想象力才能管长远。”

有次我问个程序员，在“反内卷”的公司上班啥感觉，他说，“以前在大厂天天写PPT，现在能安安静静啃技术，挺好。”

现在时空壶的耳机已经进了170个国家，仓库里那批2018年的滞销设备，成了新员工的“入职第一课”。

田力常说，“创业就像翻山，别人说‘不可能’的地方，往往藏着路。”

他办公室墙上挂着幅字，写着“巴别塔下”，下面还有行小字，“让第一句话更容易说出口”。

其实技术的终极目标，不就是这个吗？不是取代语言，而是让不同国家的人，能像街坊邻居一样聊天。

时空壶的故事，说到底就是一群深圳创业者，用八年时间证明，所谓“不可能”，大多时候只是“还没人愿意去做”而已。