哈喽，大家好，今天小睿这篇产业观察，就来聊聊从鸟巢开品牌发布会到放弃做手机品牌的陈凯峰，看他如何在国产手机 25 年浪潮中，走出一条 “不做主角也能领跑” 的生存之路。

2025年，当“我们的四分之一世纪”成为年度产业回望的关键词，国产手机行业的25年沉浮也随之铺展开来。

从传呼机到智能手机，从双向收费到全民5G，这一领域见证了无数创业者的崛起与退场。

酷赛智能董事长陈凯峰，正是这段历史的完整亲历者。他曾带着自有品牌“酷比”站上鸟巢的聚光灯下，也曾在行业洗牌中陷入绝望。

最终放弃品牌执念，却在全球七十多个国家的细分市场站稳脚跟，2024年实现600万台手机出货量。

他的创业轨迹，恰似一面镜子，照见了国产手机产业从狂热追风口到理性寻赛道的进化之路。

“声光电”手机的普惠时代

1997年的宁波，手机还是普通人望尘莫及的奢侈品。

彼时做业务员的陈凯峰，月薪不足3000元，每月话费报销却高达2000-3000元，双向收费的模式下，这部“砖头机”既是工作工具，也是时代的身份符号。

而此时的中国电子通信产业，正处在爆发前夜，传呼机、磁卡电话亭仍是公共场景的主流，手机的普及还需等待一场技术革命的到来。

命运的齿轮从2005年开始转动。

这一年陈凯峰扎根深圳，恰逢联发科推出“交钥匙”方案，将手机主板芯片、软件系统等核心模块打包供应，彻底打破了海外品牌对技术的垄断，让手机制造的门槛大幅降低。

彼时的深圳华强北，成为国产手机的创业热土，但同质化竞争很快凸显，所有人拿到的“基础方案”如出一辙，如何差异化突围成为关键。

陈凯峰的团队瞄准了被大厂抛弃的MTK6225芯片。

这款不支持摄像头的芯片，却有着超强的音频解码能力。

精准定位建筑工地工人、农民等户外劳动者群体后，一款极具中国特色的“声光电”手机应运而生：背面三个大喇叭，音量足以盖过搅拌机轰鸣。

侧面跑马灯随音乐闪烁；超大容量电池实现超一个月待机，完美解决户外充电难题。

尽管这类手机后来被贴上“山寨机”的标签，但在陈凯峰看来，它实则是技术普惠的载体，让数以亿计的低收入劳动者提前跨入移动通信时代。

这种紧贴用户真实需求的草根创新，支撑起深圳电子制造业的数年繁荣，直到2011年小米以互联网模式重构性价比，才终结了这个野蛮生长的时代。

品牌迷思与洗牌

“微笑曲线”理论曾深深影响一代中国制造业者，陈凯峰也不例外。

在他看来，只做组装制造的“中间环节”利润微薄，唯有向研发和品牌两端突破，才能掌握产业链主动权。

2009年，他做出了当时堪称“顶配”的决定，在北京鸟巢举办盛大发布会，推出“酷比”手机品牌，随后邀请邓超代言、布局全国分销渠道，开启了品牌化征程。

初期的成功得益于功能机时代积累的渠道优势，2011年陈凯峰果断停产功能机全面转向智能手机，2016年还推出MAX5、S9等新品，升级自有didoOS系统，强调音乐属性，试图在激烈市场中站稳脚跟。

但行业的风向在2014年悄然逆转。一方面，2014年电信业纳入“营改增”试点，运营商补贴成本大幅增加，曾经支撑“中华酷联”崛起的合约机市场迅速萎缩。

另一方面4G网络普及让运营商无需再靠终端补贴留存用户，而小米的互联网模式、OPPO和vivo的线下渠道深耕，加速了市场向头部集中。

研发投入的“军备竞赛”让二线品牌举步维艰。

头部厂商可动用数千人团队攻坚影像算法、定制屏幕，而年出货量百万级的酷比，每一笔研发费用分摊到单机上都是沉重负担。

2017年南京酷比F2发布会上，站在舞台上的陈凯峰满心绝望，他清晰意识到，国内市场格局已固化，“华米OV”占据超90%份额的情况下，继续死磕品牌只会走向消亡。

这一年，他果断“断臂求生”，停止国内自有品牌运营，将目光投向海外。

细分市场的“隐形冠军”之路

出海初期，陈凯峰的品牌思维惯性遭遇挫败，在东南亚、非洲等市场，苹果、三星之外已有大量中国品牌扎堆，新品牌的Logo毫无吸引力。

痛定思痛后，他放弃“凤尾”之争，选择做“鸡头”，退居幕后成为当地品牌的赋能者，深耕巨头不愿涉足的利基市场。

这种“一米宽、千米深”的战略很快见效。

在南亚某国，针对低收入人群无需全球漫游的需求，团队直接移除相关硬件模块，重新调试天线，既提升信号质量又降低成本。

在欧美市场，聚焦三防手机细分领域，为德国护林员加装热成像镜头用于夜间搜救和工业检测，为建筑工人集成1000米激光测距仪，为物流人员配备极速扫码头。

这些定制化需求，因订单量小、适配复杂，被头部厂商忽视，却成为酷赛的核心竞争力。

美国市场的突破更显中国制造业的优势。

随着美国本土制造业空心化，手机工程制造人才断层，当地运营商推出白牌手机时，既难以获得头部品牌配合，又依赖深圳的制造能力。

酷赛顺势成为其背后的“隐形工厂”，在丹佛派驻工程师配合路测，解决新频段适配问题。

支撑这些业务的，是酷赛在深圳、西安、宜宾建立的三大研发中心近千名研发人员，在射频天线、操作系统优化等底层技术的积累。

2025年，酷赛智能启动上市相关进程，逐步将手机领域的工程能力复制到跑步机智能屏、摩托车中控屏等领域，探索新的增长曲线。