在Build Mode节目的季终集中，Isabelle Johannessen与GTMfund的合伙人兼首席运营官Paul Irving深入探讨了AI时代的市场推广策略。Irving分享了早期创业公司在面对资金充足、快速迭代的竞争对手时如何获胜的具体可行建议。

Irving解释了为什么在技术优势以月而非年为单位消失的今天，分发渠道已经成为最后的护城河，以及为什么每家公司都需要针对其特定理想客户画像制定独特的市场推广策略。

他们还深入讨论了温暖介绍映射的力量以及与能够开启机会大门的运营者建立真诚关系的重要性。Irving强调了创业生态系统中最棒的一点：创始人和运营者的利他主义本质，当你以好奇心和真诚态度接近他们时，他们真心愿意提供帮助。

核心要点

专注于一到两个市场推广渠道的重要性

不要试图同时运营十个不同的推广渠道。将资源集中在最有效的一两个渠道上，能够实现更好的投入产出比和更深入的渠道优化。

生成式AI如何实现客户拓展的前所未有精准度

生成式AI技术使得企业能够以前所未有的精确度定位和接触潜在客户，通过智能分析和个性化内容生成，大幅提升客户拓展的效率和成功率。

开发独特分发机制的重要性

在技术壁垒快速消失的AI时代，拥有独特的产品分发和市场触达机制成为企业的核心竞争优势，这是其他公司难以快速复制的护城河。

与新联系人会面时的正确方式

在建立新的商业联系时，应该收起销售推销，以真诚的态度呈现你正面临的问题或机遇，这种诚实和开放的沟通方式更容易建立信任和获得帮助。

Build Mode第二季将于二月中旬推出。节目由Isabelle Johannessen主持，Maggie Nye制作和编辑，Morgan Little负责受众拓展。特别感谢Foundry和Cheddar视频团队的支持。

Q&A

Q1：为什么在AI时代分发渠道变得如此重要？

A：在AI时代，技术优势的消失速度从年缩短到月，传统的技术壁垒不再是可靠的护城河。当产品功能可以被快速复制时，如何触达客户、如何分发产品就成为了最关键的差异化因素。拥有独特分发机制的公司能够在激烈竞争中保持优势。

Q2：早期创业公司应该如何选择市场推广渠道？

A：早期创业公司应该专注于一到两个最有效的市场推广渠道，而不是试图覆盖十个不同渠道。这样可以确保资源的集中使用，实现更好的投入产出比，同时能够对选定的渠道进行深入优化和精细化运营。

Q3：生成式AI如何帮助提升客户拓展效率？

A：生成式AI能够实现前所未有的客户拓展精准度，通过智能分析客户数据和行为模式，生成个性化的沟通内容和营销策略。这种技术驱动的方法大幅提升了客户拓展的效率和成功率，让企业能够更精确地定位和接触潜在客户。