聚焦中关村论坛·瞰见创新力量

一场技术路演刚结束，科研人员便被团团围住——这是2026中关村论坛年会期间的一幕，也是科技成果转化日益活跃的缩影。

中国技术交易正迎来一场前所未有的“井喷”。据科技部数据，全国技术合同交易额实现历史性跨越，从2020年的2.83万亿元跃升至2024年的6.84万亿元，增幅高达141%。

但长时间以来，科技成果转化最难的就是从实验室到产业的“最后一公里”。从实验室到市场、从“指标领先”到“稳定好用”，科研团队与产业需求之间仍横亘着信息不对称、语言鸿沟与专利质量参差等现实障碍。

近日红星资本局在中关村国际技术交易大会上，与这“最后一公里”的多重角色交流，记录了他们的实践与思考。

中关村论坛技术交易展厅 记者王田 摄

从学术前沿到产业落地：

真切感受两者的“距离”

“我们这个传感器可以识别一滴水引起的触觉切向力变化，能承受汽车碾压而不损坏，也能检测到苍蝇运动带来的重量变化。”在全国重点实验室具身智能领域技术交易对接会上，来自中科院自动化所的李正伟正在进行技术成果路演。介绍刚结束，台下便围拢了不少人，希望与他交换联系方式。

这已不是李正伟第一次参加中关村论坛年会。2025年，他带来的还是一项尚处实验室阶段的创新成果；今年再次参会，成果已迈入产业化进程。

李正伟告诉红星资本局，他今年更期待的是能找到落地场景进行对接，“来路演，一方面是让大家了解科研领域的最新进展，另一方面我们正在进行成果转化，也希望为下一步融资做些铺垫。”

他介绍，这次带来的是面向人形机器人的光电式触力觉解决方案。目前主要聚焦工业场景，尤其在工业装配和质检领域，机器人已可替代人工完成工作，该方案解决的正是机器人在触觉感知方面的需求。

过去一年，李正伟参加了数十场路演和推介活动，也切实体会到“科研端”与“产业端”之间的距离。

“我们起初关注的是成果的各项指标，比如哪些比国际最先进的还要好。”但在与企业不断碰撞的过程中，李正伟逐渐意识到，企业更关心产品在实际使用中的稳定性，是否会出意外状况，“所以我们不能只盯着参数，还要满足场景下长时间稳定运行的需求。”

在李正伟看来，这也给过去专注于科研的他们提了个醒：从面向学术前沿的研究，到真正落地应用，中间还有不少路要走。

“以前是我们觉得什么有价值，就去申请基金、开始研究，其实和产业是脱节的。”北京交通大学一位团队负责人也告诉红星资本局，在对接过程中他发现，技术研发需要进一步面向用户需求展开。

“公司做的是商品，我们做的是科研原型，中间还有一个真正的产品研发环节，这两者必须结合。”该负责人说。

打通信息孤岛：

“蓝马甲”走上台前

在中关村论坛年会的展示中心大厅里，像李正伟一样前来寻求资源或支持的科研人员、初创者还有不少。

长期以来，科技成果转化面临的一大痛点便是信息不对称。科研团队手握前沿技术，却难以找到合适的应用场景与产业伙伴；企业面临技术瓶颈，却不知该去哪里寻求解决方案；资本方渴望投资硬科技，却因技术门槛过高而望而却步。

要打破这样的“信息孤岛”，需要一支专业力量。红星资本局在现场注意到，许多身着“蓝马甲”的工作人员穿梭于人群之间，与来访者热络交流。

据介绍，这些“蓝马甲”由100名专业的技术经理人组成，成员包括科技成果转化50人论坛专家、“朱雀人才”，以及来自高校院所、科技园区、技术转移机构等单位的专业人士。每一位都是在技术交易、投融资、创业孵化一线深耕的“实战派”。

“大家背景各不相同，有的来自投资机构，有资金需求的企业可以找他们；有的与科研院所保持联系，能帮助对接落地转化。我这边主要是对接医药相关的上下游供应链。”作为“蓝马甲”成员之一的邸雪宁向红星资本局介绍。

邸雪宁来自九州通孵化器，九州通（600998.SH）是医药领域的上市公司，在全国拥有超过一万家门店。

“有些产品可以纳入我们的供应链，尤其是生物健康类的企业，特别是药企，更倾向于找到我们对接，我们可以帮助它们实现线下铺货等资源支持。”邸雪宁表示，并非所有药企都有技术对接需求。对于尚未上市的产品，许多企业的主要诉求已不再是融资或技术转化，而是如何触达市场。

另一位“蓝马甲”柳俊颖来自北京华创阳光医药科技发展有限公司。她曾对接的一个项目，创始人是科学家，属于首次创业，技术路径为药物范式的创新。然而，由于技术过于前沿，无论是药界专家还是资本方，起初都“根本听不懂”。

“我们陪着项目团队，组织业内专家研讨会、资本对接会，反复打磨介绍材料，用更通俗的语言，从资本关注的角度帮他们调整商业计划书。”柳俊颖说，他们还推荐并指导该项目参与各类赛事。

最终，该项目在2025年荣获第14届中国创新创业大赛生物医药全国赛初创组一等奖。目前，这家聚焦全球颠覆性基因编辑技术的创新药公司已落地北京大兴医药基地，接下来将在中国药谷建设研发中心和公司总部。这正是“蓝马甲”发挥价值的缩影。

“蓝马甲”并非短期角色。红星资本局了解到，这一队伍将常态化入驻中关村国际技术交易中心，同时“蓝马甲”BLUE1000计划在2026中关村论坛年会期间已正式启动，计划用5年时间，将这支专业队伍扩容至1000人。

成果转化需打通“语言鸿沟”：

高质量专利与专业队伍是关键

“科技成果转化，前提是被转化的对象要‘值钱’。”松山湖材料实验室产业化委员会主任、钱唐材料实验室主任陈东敏告诉红星资本局，在高质量发展阶段，成果转化首先要解决的问题，是专利的高质量。如果专利质量不高，技术经理人也难以成功将其售出。

陈东敏同时是北京大学前沿交叉学科研究院教授，曾担任北京大学产业技术研究院院长，主持产学研相关工作。

在他看来，交易市场要足够活跃，技术经理人才能发挥作用。

陈东敏表示，大学不应以产生专利为主要目标，企业才应是专利产出的主体。但企业端的问题在于，国内95%以上的企业并不清楚创新从何而来，仍在学习如何创新的阶段。

他认为，技术经理人当前最需要做的是摸清国内市场需求，“首先要明确有没有产品可以匹配需求，知不知道哪些需求可以对接，技术经理人必须解决这些问题。”

“我们的市场还存在很大的‘语言鸿沟’，高校教师中，90%以上都没有企业工作经历。”长三角国家技术创新中心主任刘庆在接受红星资本局采访时谈到，高校与企业的“脱节”在于彼此缺乏了解，企业不知道教师的论文能解决什么问题，教师也不了解企业的实际需求。“这是导致企业需求无法真实反映、难以有效对接的重要原因。”

刘庆认为，当前科技成果转化的体制机制仍存障碍，专业化服务能力不足是其中之一。

“技术经理人这个角色不容易，既要有技术洞察力，又要有沟通能力、组织能力和学习能力。”他认为，一支职业化、专业化的技术经理人队伍，必须具备识别“0到1”之中那个“1”的能力，看清哪些“1”有可能成长为“10”，进而发展为“100”，这一点至关重要。

刘庆还表示，中国高校的发明专利数量，是同水平美国高校的10倍以上。这意味着，专利数量庞大，但其中真正原创、高质量的专利并不多，也耗费了科研人员大量时间和精力。

“我们的大学应当建立一支专业的技术经理人队伍，切实把关学校的技术是否值得申请专利。”他建议，当前对高校的评价导向应有所调整，要支持高校院所“坐得住冷板凳”。

“真正的原创性、引领性技术，不是靠短平快能做出来的。我们的自然科学基金总量需要大幅提升，国家应加大对基础研究的投入，让大学教授和科研院所研究人员在获得一项国家自然科学基金项目时，能够用这笔经费潜心投入研究，一做就是三到五年，只有这样才能真正产生原创成果。”

红星新闻记者 王田