数字化演进程度越深，场景的想象力就越丰富。

教育这件延续了几千年的事业，传统的“言传”和“身教”就在科技力量的加持下，发生了场景化的变革。

医学院，培养学生成才的周期很漫长，因为从书本到临床是很长的过程，需要足够的经验积累，但医学院很难为每个学科的学生提供足够多临床的机会。

传统教育无法实现的理想，在数字化面前都可以被改变。通过3D VR头盔，医学院学生可以在教室模拟出手术室那种“身临其境”的感受，骨骼跟血管的精细3D的仿真，保证了每一次课堂都不是“纸上谈兵”，更趋近于实战。

但可惜的是，传统网络支持的教室，一次只能容纳5名学生上课，网络能力明显成为了瓶颈。而通过部署Wi-Fi 7解决方案，每个教室可以支持30名学生共同进行VR头盔的授课，无形当中，网络成为了教学生产力。

事实上，与学校相似的很多园区网场景化变革正在纷至沓来，基于Wi-Fi 7升级的高品质万兆园区网络解决方案正在期待“利剑出鞘”。

Wi-Fi 7不仅是技术升级更是场景升级

数智化的基础是数字化，而数字化的前提是数据化。数据只有在高速、安全的环境下充分流动，才能形成业务创新的智慧，这是Wi-Fi 7升级对行业数智化转型的意义。

华为数据通信解决方案部部长杨加园认为，从Wi-Fi 6到Wi-Fi 7，不仅仅是技术升级，更是市场选择和场景升级。

首先是场景驱动，数智化转型让无线网络的应用场景被扩充，技术的演进，带来了场景的深入，场景的深入带来了对用户价值的变现，同时也带来了新的需求和机会。“比如在医疗场景，最大的诉求可能不是带宽，而是查房的效率，当查房的时候，从一个病房到另外一个病房，护士手推车上面的Pad不会掉线。所以，我们在商业市场开发了零漫游的方案，本质上也是为满足客户场景化需求而来的。”杨加园说。

其次是技术驱动，对于Wi-Fi 7的技术研发，华为公司投入了大量的研发精力，目前华为在Wi-Fi领域有482项专利，位于全球第一的，占专利总数的22.9%，这使得华为能够成为Wi-Fi 7时代的领军企业。

当然，随着千行百业的数智化转型进入深水区，越来越多的业务步入数智化阶段，数智化的场景不断交织，也因此催生了更多被数智化赋能的新场景。

比如在企业端，最典型的变化就是业务跨部门、跨团队的协同变成了常态，而协同作战、协同开发、协同设计就会带来一个新的问题，文件和文档的规模非常大，因为很多协同场景避免不了会包含大量视频数据，因此协同的效率就会经常受制于网络的能力，传统的以Wi-Fi 6为代表的无线网络成为了企业创新的瓶颈。

相似的问题在医疗、金融、政府和教育等行业也时有发生，在Wi-Fi 7代际更迭的关键期，传统园区网就走进了必须要变革的十字路口。

让Wi-Fi 7在多个场景，释放价值

园区本身是以信息技术为手段、智慧应用为支撑，全面整合园区内外资源，建设基础设施网络化、建设管理精细化、服务功能专业化和产业发展智能化的载体和平台。

网络卡不卡，快不快，基本上决定了园区这个平台的价值。这是华为之所以发布Wi-Fi 7高品质万兆园区解决方案的本质。

那么在不同的园区网络场景，Wi-Fi 7实际的需求情况到底如何呢？

首先在高教领域，在华为高品质Wi-Fi 7推出以后，在中国区落地项目有1/3都来自于高教高职领域。这意味着高教校园网的Wi-Fi 7化进程正在提速，对于很多高校的教育创新来讲，如3D VR教学等和高速的Wi-Fi 7也最为匹配。

而在普教领域，由于在线课堂、多媒体教学的普及，教学终端的数量与日俱增，网络的改造也已是迫在眉睫。同时普教场景，不仅仅是网络建设的问题，还要考虑到运维的便利性，所以华为也将“易安装、易服务”的无源以太全光星脉PEN解决方案作为一个主要的方向。

医院场景、制造场景、政府场景，都对Wi-Fi 7的能力提出了明显要求，而落实在解决方案层面，每一个行业场景又各有不同。比如华为针对医院场景推出的零漫游方案，就是一个独特的设计，在郑州第一附属医院、深圳中医院、海南中医院等项目中均有部署。

也正因为行业场景的“千姿百态”，华为在商业市场选择与伙伴进行联合创新，共同打造商业市场所需的场景化解决方案。这些方案立足真实行业的真实需求，将伙伴与华为的力量融合在一起，为客户带来真正的提质增效价值。目前，华为数据通信已经打造了八个场景、十三个方案，助力中小企业以及政府的数字化转型。

星云计划，让Wi-Fi 7的价值更好触达客户

酒香也怕巷子深，再好的产品和方案，也需要完整的从建立认知，到了解产品、技术和能力，再到接受的过程。高品质万兆园区同样也会面对这样一条较为长线的普及之路。

但数智化转型的需求不等人，要缩短用户选择的历程，华为也需要以更佳的方式触达更多客户，因此华为拿出了“星云计划”，将投入5000万元营销资源，沿着“商机挖掘、项目突破、扩大规模”的销售全生命周期，全方位支持伙伴抓住机遇、拓展项目，并实现能力的提升。

华为中国政企CMO 邱恒说，星云计划的“得名”最早源自数据通信产品的品牌“星河系列”，“同时星云是星座产生的地方，我们希望跟伙伴一起，跟千千万万的伙伴共同汇聚成这样星座，形成服务千行万业客户的力量。”

从星云计划公布的营销支持等细节上看，邱恒表示，对比华为之前在商业市场推出的各类激励计划，星云计划其实更是一个升级版。

首先，线下对话室的资源实际上进行了进一步的充实，从之前的20个，扩建到30个，到9月底将会建成50个。除了省会城市，也会走进非省会的一些重要城市，有更多的固定营销阵地去触达客户。

其次，面向企业无线升级场景的全场景Wi-Fi 7系列新品，以及商业市场焕“新”升级新客户的“双新”场景，华为推出了专项“伙伴激励”。不仅有各种营销资源的支持，更有后续伙伴激励政策，支持伙伴拓展新市场与新机遇。

实际上，华为一直在强调“伙伴+华为”体系，“星云计划”本质上还是沿着这一体系去强化的。以Wi-Fi 7为例，华为不会从产品的角度去推动，而聚集在具体的行业场景，与伙伴共同去服务好客户。

比如“伙伴+华为”体系在商业市场有“研、营、供、销、服、管”的一整套方法论，“Wi-Fi 7作为一个重要的明星方案，也会依托这套体系运作，同时通过优先分配资源，优先提供保障，为客户和伙伴创造更多确定性，主推商业成功。

无疑，Wi-Fi 7作为下一代无线网络的发展方向，已经绽放出了它的“熠熠星光”，随着“星云计划”的启动和落实，“伙伴+华为”体系将在商业市场为客户创造更多价值。