原标题：“富”想联“篇”|跟个体老板打了30年交道，他每周都在总结创业致富怎么避坑

编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。

年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。

如果不是妻子的推荐，路广或许不会在50多岁喜欢上短视频，如果没有近30年的广告经验，他也不会接触到各行各业的中小企业老板。厚重的阅历和新式媒介碰撞，快手账号“职根知底-路广”诞生了。

“其他达人探访的大多是挣快钱挣大钱的，我找的都是小个体老板，有挣钱的有赔钱的，我们聊的是创业路上的辛酸历程。”路广希望小本生意人能通过失败的案例获得经验。

成为快手达人的1年多时间里，他和搭档每周都发布短视频。账号“职根知底-路广”截至目前发布的将近100个短视频里，大多是访谈类的，小到打工被骗，大到包山经营的坑，路广想让粉丝了解致富门路，也想帮他们避开坑。

从失败中找经验

2022年3月份之前，路广跟短视频没什么交集，甚至挺排斥的。“我老婆让我下载快手，没想到还挺好的”，研究了半个月，路广拉着原同事一起成了快手达人。

拍什么呢？路广想到自己的职业经历：广告。从1994年起，他就开始跟广告打交道，一开始在威海市一个县级新闻单位的广告部工作，威海通了高铁后，路广在高铁站承包了一些广告牌。做了近30年广告人，积攒的一大批个体户老板资源是他现成的资源，“做跟这个群体相关的内容，是我比较擅长的，我对他们很了解”，发布内容前，路广就有了清晰的方向。

“投了六七百万元，你现在是不是后悔？”路广在一则短视频直接发问，“说实话，真后悔”。这番对话发生在一个名叫“荷塘小镇”的山庄，作答的人姓韩，是路广的多年好友。自从包下70多亩地当上了农场主“太忙了，什么活都要自己干”，从种荷花的辛苦到经营困难等，韩老板在视频里一一列举。

这期视频，是路广早期的爆款内容，收藏数16.1万，有超8000人评论。“可以作为旅游景区，收取门票”、“老哥不用后悔，看着你就身体健康”，是网友点赞最多的评论，路广对这期内容也很满意，置顶到现在。

同时间，路广还发布过做运输生意被骗的视频等，也是希望粉丝可以从失败中找教训。那期视频的主人公也是路广的朋友，搞物流被骗了600多万，如今又回到厨具老本行。

浏览完“职根知底-路广”的全部视频内容就会发现，打工被骗话题他隔段时间就会做一期，最近的一期是9月1日休渔期结束前发布的。

（图片来源：快手App截图）

“威海石岛真的需要那么多船员、码头搬运工吗？”路广来到荣成石岛劳动监察大队邀请相关工作人员给大家答疑解惑，除了务工人员数量，工作人员还告诉网友们，怎么避免在应聘过程上当受骗？如果已经受骗该怎样维权？路广一次又一次在视频中提醒务工者，不要被眼花缭乱的网络招聘广告迷惑，一定要长个心眼。

从区域特点到全国规律

“职根知底-路广”短视频的另一个维度是区域。“一开始我想要把威海海滨城市的特点凸显出来，觉得全国粉丝应该都喜欢看”，可他也不确定是制作还是运营的问题，粉丝不太感兴趣，甚至可以说“反响不好”。

从2022年5月12日上线第一期视频到5月31日的第五期视频，跟海洋相关的有多宝鱼、扇贝、海参养殖三期。视频中，路广多出现在海边，现场打捞现场烹饪，顺便跟老板聊聊生意经。可是这三期视频最高点赞量不到1000，最高评论数35，这还是截至到2023年9月的数据。

（图片来源：快手App截图）

数据不理想，路广决定调整方向，“我不面向大海了，要找全国规律，比如说代驾，全国都有”，就这样各种互动数据涨起来了。他转型的第一期视频“干代驾怎么样？”收藏和评论都翻了翻。

目前他在快手发布了90多条小成本创业类型的短视频，都是找普遍性，涉及包地种小麦、私营加油站、布艺店等，吸引了50万粉丝，其中互动量最高的一条视频就是采访一个名酒回收小店，有108.1万人点赞、4.8万评论，16.5万人收藏。

截至2022年末，中国中小微企业数量已超过5200万户，比2018年末增长51%。2022年平均每天新设企业2.38万户，是2018年的1.3倍。中小企业是数量最大、最具活力的企业群体，是中国经济社会发展的生力军。这个群体的经验和教训都是值得分享的宝藏。

近日，路广发布的一期流动炸串视频，就登上了快手有用榜。类似这种摆摊视频对于路广来说是新鲜内容，他在视频中说“摆摊是普通人试错成本最低的创业模式，如果摆好了有可能改变你一生”，以摆摊为代表的小成本创业类方向，也是快手长期支持的内容。

从几分钟到几小时

2023年快手集结多名优质小本创业的创造者，上线了首档致富类的节目“市井里的致富经”。达人们前往全国各地知名的夜市、早市，出现在沈阳彩电塔夜市、哈尔滨师大夜市、黄河食渡文化夜、广西平西夜市。他们通过实操项目带领用户真实走进100多个小本创业的项目，在快手上相关的话题累计观看超过17亿，直播累计超过2100多万。

路广就参与了上述节目，在2023年8月初以直播的形式，走进威海欧乐坊夜市。那是路广第一次直播，一个半小时吸引了21.6万人观看。他会选择顾客多的摊位实时直播，让粉丝“围观”制作过程，跟老板聊创业经历，逮着机会还采访顾客。9月3日，他又出现在威海合庆码头，花100块钱现场买了海星、八爪鱼等海鲜，给粉丝们介绍各种购买海鲜的注意事项。

（图片来源：快手App截图）

按照路广的计划，“我打算慢慢把直播做成常态化的，栏目的标题我都想好了”，决定向直播方向侧重是因为，“直播空间更大一些，短视频毕竟只有5、6分钟，所以我想搞一个草根访谈类的直播栏目，把个体创业者请进直播间，让他们解答粉丝的提问”。

在短视频和直播间外，路广也不介意帮用户对接资源，他曾经帮青岛的粉丝对接过威海的航空学校。目前路广积累了52万粉丝，男性占到九成，大多是30-60岁的用户。

和头部小本创业达人相比，路广在女性粉丝群体里还有不小的增长空间。作为少有的“大龄”达人，路广学习短视频和直播方法要花费很多时间，“要是早个两三年接触快手就更好了”，不过他对未来充满信心。