让上游敢进货、下游能卖货,荣耀用数字金融为经销商双向减负
南方都市报
2023-10-26 07:23:47
0

原标题:让上游敢进货、下游能卖货,荣耀用数字金融为经销商双向减负

随着消费者换机周期不断提升,智能手机行业进入存量竞争时代。三季度全球手机市场颓势依旧,而国内品牌手机却在逆势增长。调研机构 Counterpoint数据显示,荣耀、华为、传音的份额有所增加,是仅有的第三季度实现同比增长的品牌。又一年双十一将至,这对荣耀、华为等一众国内手机厂商来说都是一场激烈的大检验,届时谁能突围领跑?销量如何提升是手机厂商们面临的终极拷问,为探索解决这个问题,荣耀把核心突破口聚焦在大大小小的数万家经销商身上。

“经销商好,我们就好。经销商有困难,我们就要去解决。”荣耀资金管理部部长王平对南都记者表示,过去三年,他们探索出一条用数字金融为经销商在上游进货、下游销售等环节“减负”的新路子。

上游敢进货

资金支持量增长率超80%

统计数据显示,在2022年,消费者的手机换机周期将长达43个月,达到历史最高水平;同时,中国智能手机市场全年出货量约2.86亿台,同比下降13.2%,创有史以来最大降幅。在市场环境的搅动下,荣耀借助一系列新品发布,在高端手机市场站稳了脚跟。

这些压力与成绩的背后,经销商撑起了手机市场的“大半边天”,据Counterpoint预计,2023年手机线下渠道占比65%,线上仅约35%。荣耀线下销售的比例更高,王平告诉南都记者,目前荣耀线下销售的占比超过70%,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3.3万家。这些经销商广泛分布在全国30个省份及区域,其中中西部省份经销商占比66%,有效助力荣耀拓展下沉渠道。

不过,这些线下经销商一大半是中小微企业,特征是小而分散,资金实力有限。每次新品发布要进货时,都会面临巨大的资金周转压力,为了解决经销商的资金困扰,荣耀找到多家银行进行合作。

“但传统银行因为网点的限制,很难覆盖县域甚至乡镇一级的经销商。再加上新品销售周期短,经销商用钱都是很急的,传统银行光抵押审核流程就要好几个月。”王平坦言。经销商的经营周期性决定了他们需要高度弹性的借贷方式,特殊营销节点要能扩容至少50%。传统银行的风控逻辑并不能很好支持经销商的灵活需求。网商银行的风控业务高度数字化,在双11、618大促的时间点,网商银行能相应地对经销商们的额度进行调整,保证他们大量备货资金的潮汐式的需求。

基于这样的业务契合度,2020年5月,荣耀与网商银行大雁系统进行合作,为下游经销商提供滴灌式资金支持,3年多来,荣耀经销商累计支用网商银行贷款金额总计达6.42亿元。王平介绍,双方合作之后,荣耀经销商的贷款可得率翻了近2倍,网商银行为荣耀经销商提供的资金支持量年复合增长率超80%。

联合贴息+联合风控

经销商销售额涨三成

在解决经销商贷款“有没有”之后,荣耀还与网商银行展开联合贴息与联合风控等合作,解决资贷款“好不好”。据王平介绍,今年5月,荣耀与网商银行在陕西试点联合贴息,给当地经销商提供利息补贴,帮助他们低成本采购荣耀新品。“在额度释放和贴息政策下,以往缺乏资金的经销商,提货的主动性和积极性被激活”,数据显示,参与该活动的经销商销售量环比提升了30%。

此外,荣耀还与网商银行展开联合风控,经销商守信率达99%,高于行业平均水平。据荣耀终端有限公司融资部部长陈兰蓉介绍,荣耀会对下游经销商的资质进行筛选,将经销商的商务背景、交易历史数据、合作历史情况等可评估维度的数据推送给网商银行。“在我们过去3年和网商银行的合作中,只有两家零售商发生了违约。”

“联合运营的价值不仅仅是帮助品牌提升销售量,还在于精准高效地打开销售渠道”,网商银行品牌商数字金融部总经理王志誉告诉南都记者,基于数字技术,大雁系统可以针对不同区域、不同体量的经销商提供不同的精准权益,帮助品牌实现对经销商管理的定制化。

为了让经销商们更好地把货卖出去,解决他们的库存压力,荣耀借助花呗分期工具给消费者让利。消费者购买荣耀产品时,可以享受分期支付且免息的服务。王平介绍,花呗分期已累计拉动手机销量近100万台,其中40%的订单在原有购买意愿上升级了手机配置。

采写:南都记者 熊润淼

相关内容

热门资讯

科普!新全游房卡联系方式悠悠大... vy苹果手机目前发展的情况并不是特别好,一方面是有消息称iOS16可能不会带来特别多的改变,另一方面...
玩家秘籍朱雀大厅房卡哪里买获取... vy苹果手机目前发展的情况并不是特别好,一方面是有消息称iOS16可能不会带来特别多的改变,另一方面...
欢喜大厅拼三张新众亿大厅在哪买... 欢喜大厅拼三张新众亿大厅在哪买房卡新道游牛牛房卡联系方式咨询房/卡添加微信:474330444据参考...
牛牛房卡贝塔大厅拼三张房卡哪里... 牛牛房卡贝塔大厅拼三张房卡哪里买的(悠悠大厅房卡链接购买)(今日/知乎)无需打开直接搜索微信【474...
乐酷大厅房卡微信新道游大厅房卡... 40g说对14系列不满意的朋友来说,是完全足够用的无需打开直接搜索微信:474330444 其支持6...
「重大通报」随意玩房卡充值灵尊... 「重大通报」随意玩房卡充值灵尊大厅牛牛房卡去哪里买【无需打开直接搜索微信;【474330444】 操...
新好游房卡批发价格表女娲大厅房... 【房卡找谁充值,加微信474330444无需打开,直接加微信咨询.专业多年代理批发,诚信靠谱!拼十张...
九九大厅房卡链接购买牛牛卖房卡... 九九大厅房卡链接购买牛牛卖房卡多少钱一张已更新(充值/房卡) 炸金花房卡购买加:微(4743304...
青龙大厅游戏房卡新天地大厅房卡... 青龙大厅游戏房卡新天地大厅房卡怎么购买火凤悠闲房卡链接购买【要素一】(KK)微信链接各大厅/房卡介绍...
天龙大厅斗牛房卡充值新道游大厅... 牛牛是一款非常受欢迎的棋牌游戏,咨询房/卡添加微信:474330444许多玩家在游戏中会购买房卡来享...
新道游拼三张金花房卡多钱一张房... 新道游拼三张金花房卡多钱一张房卡怎么购买要素一(KK)大厅介绍/房卡微/474330444金花是一款...
普及一下微信群怎么开牛牛房间悠... 普及一下微信群怎么开牛牛房间悠悠大厅平台房卡怎么购买【无需打开直接搜索微信;【474330444】 ...
华为hcie有多少人了?hci... 新盟教育 华为HALP授权培训合作伙伴 官方授权 培训学习更有保障! 华为HCIE认证是华为认证...
我来教教大家牛牛房卡制作链接神... 我来教教大家牛牛房卡制作链接神皇大厅房卡链接怎么弄(今日/知乎)无需打开直接搜索微信【4743304...
重庆首例!无人机首次清洗长江干... “无人机已到达既定高度,瞄准目标,喷水!”3月18日上午10时21分,在长江干线重庆段一个监测塔上,...
重大发现斗牛房卡批发价,牛牛房... Ni92iPhone13后置1200万广角+1200万超广角,广角升级了传感器位移式光学防抖,使得视...
我来告诉你牛牛房卡批发价,全游... ihqCQ此次iPhone 14系列共有四款机型,iPhone 14、iPhone 14 Max、i...
重大通报牛房卡价格,牛牛科技房... nuJm不仅影像能力再度突破,还都适配了鸿蒙OS3.1,甚至原本单向的北斗卫星消息如今也升级为了双向...
玄龙大厅房卡链接购买大圣大厅怎... 玄龙大厅房卡链接购买大圣大厅怎么买房卡人皇大厅房卡链接购买 炸金花房卡购买加:微(47433044...
重大发现正版金花房卡批发,微信... yTODnWv你可以“持币”等待iPhone14,听说它依然搭载A15,屏幕升级到了90Hz,后置双...